山东移动终端公司营销策略研究

发布时间：2017-06-02 19:14

  本文关键词：山东移动终端公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：移动通信行业中的终端设备(主要是手机)对于竞争中的各方而言,包括电信网络运营商、终端制造商、手机代理商和经销商都是转关重要的。在3G和4G通信技术时代,多种制式的移动通信网络同时并存,由于网络之间的不完全兼容性,终端往往只能针对于特定的网络制式,才能够享受到基本的或最优的网络服务,所以终端便成为运营商之间竞争的手段。具体来讲,当本来是中性的业务载体被各个运营商“定制”成为专属于自己的网络时,便具有了排他性,消费者选择了这个载体,便强制性地拒绝了其他运营商的服务,同时也意味着必须接受强加在这个载体上的预设服务。消费者对终端的选择往往意味着是对运营商的选择。本文欲借助行业内一个有代表性的省级经营公司——中国移动通信集团终端有限公司山东分公司(简称“山东移动终端公司”)的经营模式和营销策略,对其面临的问题、问题的原因以及应对策略等方面进行分析。山东移动终端公司作为国内最大基础运营商的专业化子公司,在成立后短短的三年时间里面,迅速成长成为全省行业里面的领先者和相关产业链的强力引导者,其原因值得探究。而山东终端公司身兼央企子公司身份和市场化竞争参与者身份,二者对其发展的促进作用和制约作用,也值得我们做深入研究。从实践的角度上看,本文希望通过对山东移动终端公司经营模式和营销策略的研究,为公司进一步发展提供参考依据；并从侧面反映我国整个行业的经验和教训,为整个行业的进一步优化提供有益的参考。
【关键词】：电信行业 运营商终端公司 手机 市场营销
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 中文摘要10-11
• Abstract11-13
• 第1章 导论13-18
• 1.1 研究背景和研究意义13-16
• 1.2 研究思路和研究方法16-17
• 1.3 研究现状和创新点17-18
• 第2章 相关理论综述18-21
• 2.1 4P营销理论18
• 2.2 SWOT分析理论18-19
• 2.3 波特五力模型19-20
• 2.4 PEST分析理论20
• 2.5 波士顿矩阵20-21
• 第3章 山东移动终端公司营销环境分析21-35
• 3.1 中国移动终端公司及山东分公司概况21-24
• 3.2 山东移动终端公司行业环境分析24-29
• 3.2.1 三大运营商全业务竞争格局24-25
• 3.2.2 4G牌照发放及网络发展25-26
• 3.2.3 行业新趋势分析26-29
• 3.3 山东移动终端公司宏观环境分析29-35
• 3.3.1 政治环境29-31
• 3.3.2 经济环境31-32
• 3.3.3 社会环境32-33
• 3.3.4 技术环境33-35
• 第4章 山东移动终端公司竞争力分析35-45
• 4.1 供应商情况分析35-36
• 4.1.1 厂商35-36
• 4.1.2 其他国代及省代36
• 4.2 购买者的议价能力36-37
• 4.3 新进入者的能力37
• 4.4 替代品的替代能力37
• 4.5 现有竞争者分析37-45
• 4.5.1 山东联通华盛公司37-39
• 4.5.2 山东电信天翼公司39-43
• 4.5.3 其他竞争者43-45
• 第5章 山东移动终端公司营销策略设计45-87
• 5.1 山东移动终端公司营销战略分析45-49
• 5.1.1 营销战略分析45-47
• 5.1.2 山东移动终端公司目标市场47-49
• 5.2 山东移动终端公司产品策略49-57
• 5.2.1 产品定制策略49-51
• 5.2.2 产品品牌策略51-55
• 5.2.3 产品引入策略55
• 5.2.4 产品操盘策略55-57
• 5.3 山东移动终端公司价格策略57-62
• 5.3.1 价位策略57-59
• 5.3.2 定价策略59-61
• 5.3.3 返利、折扣策略61-62
• 5.4 山东移动终端公司渠道策略62-84
• 5.4.1 渠道的定义及分类62-66
• 5.4.2 分销渠道分析66-68
• 5.4.3 KA体系68-70
• 5.4.4 平台模式70-73
• 5.4.5 零售渠道分析73-75
• 5.4.6 电子渠道分析75-80
• 5.4.7 自有渠道用机80-84
• 5.5 山东移动终端公司促销策略84-87
• 第6章 营销策略的后台支撑与保障87-98
• 6.1 信息系统87-90
• 6.2 物流支撑90-91
• 6.3 售后支撑91-93
• 6.4 人力资源建设93-98
• 第7章 研究结论98-101
• 7.1 政策建议98-99
• 7.2 结束语99-101
• 参考文献101-103
• 致谢103-104
• 附件104

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 金峰;;运营商竞争态势难变 产业链重新洗牌[J];通信世界;2013年33期

2 陈亦佳;;虚拟运营商叩门——访中国虚拟运营商联盟秘书长邹学勇[J];小康(财智);2014年06期

3 刘志雄;唐祖友;;我国手机产业发展的SWOT研究[J];中国商贸;2013年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 林珊;中国移动通信集团广西有限公司终端业务竞争战略研究[D];广西大学;2012年

  本文关键词：山东移动终端公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：416285