中国联通数据业务创新营销策略研究

发布时间：2017-06-23 14:00

  本文关键词：中国联通数据业务创新营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着3G/4G数据网络的完善及智能终端的快速普及,手机视频、手机阅读、手机音乐、移动SNS等数据业务已成为人们生活的一部分,数据业务收入份额首次超越了传统话音业务,为电信运营商带来无限的市场空间。然而移动支付及OTT等互联网产品的兴起,一方面弱化了电信运营商计费通道,另一方面将高利润的语音、短彩信收入转化为了低廉的流量收入,直接对电信运营商造成了哑管道化的冲击。 面临市场竞争饱和、ARPU持续下滑的情况,电信运营商需要从重构商业模式、创新营销策略的高度转变运营思路,不仅仅要做好智能通道及流量经营,更应颠覆性的改变以往盈利模式,适应时代发展。本文以中国联通为例,通过研究电信运营商数据业务创新营销策略,提出以语音、流量、短信、大数据支撑、云平台支撑、沃品牌感知等等作为市场竞争资源,以营业收入作为风投或小额信贷基金,通过市场竞争资源免费及风投基金扶持等手段,助力行业优质合作企业上市并获取资本增值收益及产业利润分红；同时助力自有优质产品与政府、央企异业联盟,占领行业制高点。研究以移动互联网的思维方式,通过跨通信、风投、电商等行业相融合的方式,为电信运营商带来广阔的利润空间。
【关键词】：中国联通 数据业务 创新 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 研究思路与方法10
• 1.4 论文结构安排10
• 1.5 论文创新点10-11
• 第二章 国内外理论与经验11-15
• 2.1 国外对于电信运营商数据业务创新的相关理论及经验11-13
• 2.1.1 国外电信运营商数据业务创新的理论基础12
• 2.1.2 国外电信运营商数据业务创新的实践经验12-13
• 2.2 国内电信运营商数据业务创新的相关经验13-15
• 2.2.1 广东联通微信沃卡13
• 2.2.2 中电信与网易联手易信13-14
• 2.2.3 中联通定向流量包14
• 2.2.4 国内电信运营商数据业务创新的经验小结14-15
• 第三章 中国联通数据业务发展现状分析15-46
• 3.1 中国联通经营情况及业务架构15-17
• 3.2 中国联通数据业务发展外部因素分析17-35
• 3.2.1 电信运营商数据业务发展宏观环境分析17-19
• 3.2.2 电信运营商数据业务竞争环境分析19-22
• 3.2.3 3G智能终端及移动互联网发展情况分析22-26
• 3.2.4 风险投资及小额贷款行业发展情况分析26-29
• 3.2.5 媒体广告行业发展情况分析29-32
• 3.2.6 电子商务行业发展情况分析32-34
• 3.2.7 政府机构及垄断型国有企业发展情况分析34-35
• 3.3 中国联通数据业务发展内部因素分析35-46
• 3.3.1 中国联通3G业务发展情况35
• 3.3.2 中国联通3G品牌发展情况35-39
• 3.3.3 中国联通3G定制机发展情况分析39-40
• 3.3.4 中国联通营业资金使用情况分析40-44
• 3.3.5 中国联通体制创新进展情况分析44-46
• 第四章 中国联通数据业务创新营销策略制定46-51
• 4.1 中国联通数据业务创新策略制定的总体思路46
• 4.2 中国联通数据业务创新策略制定的分析和选择46-48
• 4.2.1 中国联通数据业务创新营销策略组合47-48
• 4.2.2 中国联通数据业务创新营销策略的比较与选择48
• 4.3 中国联通数据业务创新营销策略的主要内容48-51
• 第五章 中国联通数据业务创新营销策略实施方案及建议51-59
• 5.1 完善配套体制机制、到位各项筹备工作51-57
• 5.1.1 风险投资运作模式确定,相关运营子公司机构到位51-52
• 5.1.2 完善制度流程,建立内部结算体系及运营支撑体系52-53
• 5.1.3 全国31省分公司及海外公司统一思想、步调一致53
• 5.1.4 选具备行业竞争力的合作伙伴及自有业务,作为孵化备选53
• 5.1.5 整合资源,营销风投产品,助力快速上量53-57
• 5.2 有可能遇到的问题及具体措施57-58
• 5.3 相关建议58-59
• 第六章 总结与展望59-60
• 6.1 总结59
• 6.2 后续研究及展望59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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  本文关键词：中国联通数据业务创新营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：475212