河北联通移动互联网营销策略研究

发布时间：2017-06-25 00:17

  本文关键词：河北联通移动互联网营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全球信息化潮流的涌动，移动互联网如火如荼般流入到社会的每个角落，从话音通信向信息内容应用的技术变革，给传统电信运营商带来了巨大的机遇和挑战。在河北电信市场，联通、移动和电信三家运营商自2008年重组后均相继获得了3G运营牌照，这也意味着全业务竞争序幕逐渐拉开，尤其是河北联通与河北电信，在固网、移动网、大商客户专线、增值业务等各方面展开激烈的竞争，而河北移动依托遥遥领先的移动市场份额和成熟的移动业务运营经验更是令其他两家运营商倍感压力。内患尚且不提，外忧却来势迅猛，移动互联网时代的到来，使得三家运营商传统业务面临巨大压力，终端制造商、互联网企业、内容开发商等行业大踏步进入移动互联网领域，分流和蚕食原本属于电信运营商的蛋糕，广大客户的传统话音、短信需求快速转变。对于三家运营商而言，移动互联网无疑具有战略意义，面对河北电信和河北移动，面对进入移动互联网价值链的新型行业，河北联通应该如何去制定移动互联网营销策略，河北联通在移动互联网业务发展上拥有哪些优势且如何发挥呢？ 本论文以战略管理、市场营销、运营管理为主要理论基础，通过深入调查和认真研究获得大量分析依据，充分结合河北联通的实际运营现状，首先用BCG矩阵对移动互联网业务在河北联通产品中的地位做了分析并得出结论，河北联通移动互联网业务是高速发展的明星类业务，应采取增长式战略，追加投资、大力发展，移动互联网业务对于河北联通具有重要意义。其次运用SWOT分析法对河北联通移动互联网业务内部条件、外部环境进行了优劣势、机会威胁分析，从而分析联通移动互联网业务竞争力如何，分析的结论为河北联通移动互联网业务应采用SO战略，用内部优势撬动外部机会，，充分利用WCDMA技术及终端优势、把握时机、快速发展。再者用4P理论对联通的产品、价格、渠道、促销策略进行分析，找出了联通营销策略中存在的问题，并给出了实施对策。
【关键词】：河北联通 移动互联网 营销策略
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究思路及框架12-13
• 第2章 理论与工具介绍13-18
• 2.1 SWOT 分析法13-15
• 2.1.1 SWOT 模型使用13-14
• 2.1.2 SWOT 战略组合14
• 2.1.3 SWOT 分析过程14-15
• 2.2 4P 理论15-16
• 2.2.1 4P 营销理论介绍15
• 2.2.2 4P 营销理论使用方法15-16
• 2.2.3 4P 营销理论的不足16
• 2.3 BCG 矩阵定位16-18
• 2.3.1 BCG 矩阵介绍16-17
• 2.3.2 BCG 矩阵使用方法及局限性17-18
• 第3章 河北联通移动互联网业务的定位及战略制定18-27
• 3.1 河北联通移动互联网业务的定位分析18-20
• 3.1.1 业务结构18
• 3.1.2 产品市场报表18-19
• 3.1.3 BCG 矩阵分析结果19-20
• 3.2 运用 SWOT 分析工具，提出市场竞争战略选择20-26
• 3.2.1 优势20-21
• 3.2.2 劣势21-22
• 3.2.3 机会22-23
• 3.2.4 威胁23-24
• 3.2.5 基于 SWOT 分析的移动互联网业务竞争战略选择24-26
• 本章小结26-27
• 第4章 河北联通移动互联网业务营销策略27-43
• 4.1 产品策略27-32
• 4.1.1 主打行业客户群的移动互联网业务27-30
• 4.1.2 充分体现产品的差异化和优点30-31
• 4.1.3 加快完善产品存在的不足31-32
• 4.2 价格策略32-36
• 4.2.1 将标准资费与流量包叠加，降低移动互联网客户成本33-35
• 4.2.2 推出全业务资费套餐，体现全业务优势35-36
• 4.2.3 逐步降低产品功能使用费，统一按流量计费36
• 4.3 渠道策略36-40
• 4.3.1 自有渠道向体验式营销转变，加强移动互联网业务推介能力37
• 4.3.2 高质量发展行业社会渠道，重点加强与价值链相关渠道合作37-39
• 4.3.3 加快电子渠道建设步伐39-40
• 4.4 促销策略40-43
• 4.4.1 增强移动互联网业务体验式营销力度40-41
• 4.4.2 加大移动互联网业务促销力度41-43
• 第5章 论文结论43-44
• 参考文献44-45
• 致谢45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 何廷润;;新联通如何将比较优势转化为市场优势[J];移动通信;2009年07期

  本文关键词：河北联通移动互联网营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：480100