中国联通哈分公司移动业务市场营销策略研究

发布时间：2017-06-29 10:15

  本文关键词：中国联通哈分公司移动业务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着国民经济的不断发展，国内通信市场发展如火如荼，尤其是中国进入WTO后，中国电信产业以其强劲的增长势头在国民经济中的地位举足轻重。但是在中国通信产业的硬技术日趋成熟并与世界保持同步的情况下，软技术，即经营管理已略显滞后，尤其是在产品、服务、渠道的同质化而以价格战作为主要竞争手段的竞争模式导致企业利润不断降低。 本文以中国联通哈尔滨分公司在营销管理中所出现的问题为主线，围绕着中国联通哈尔滨分公司移动业务的市场营销策略的现状及存在的问题，，结合理论阐述了如何在现行的市场环境中构建并打造移动业务的核心竞争力，从而帮助解决联通公司在经营中所遇到的困境。 文章通过介绍中国联通哈尔滨分公司移动业务的营销现状，对移动业务市场营销策略进行分析，指出哈尔滨分公司存在的问题及问题成因。对中国联通哈尔滨分公司移动业务当前及今后面临的发展环境进行了分析,并探讨了未来应采取的市场营销策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了改进措施。论文最后从机制体制、网络、资源、服务维系四个方面应采取的保障措施进行了研究，并提出了具体的意见和建议。
【关键词】：中国联通 移动业务 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 论文选题背景及研究意义9-11
• 1.1.1 论文的选题背景9-10
• 1.1.2 论文研究意义10-11
• 1.2 国内外相关研究11-14
• 1.2.1 国内相关研究11-12
• 1.2.2 国外相关研究12-14
• 1.3 论文写作思路与方法14
• 1.3.1 论文的写作思路14
• 1.3.2 论文的研究方法14
• 1.4 论文的拟创新之处14-15
• 第2章 中国联通哈尔滨分公司及移动业务营销现状15-34
• 2.1 中国联通哈尔滨分公司概述15
• 2.2 中国联通哈尔滨分公司移动业务发展历程15-16
• 2.3 中国联通哈尔滨分公司移动业务目前营销策略16-25
• 2.3.1 产品策略16-19
• 2.3.2 价格策略19-22
• 2.3.3 渠道策略22-24
• 2.3.4 促销策略24-25
• 2.4 中国联通哈尔滨分公司移动业务营销存在问题及成因25-33
• 2.4.1 存在的问题25-26
• 2.4.2 成因分析26-33
• 2.5 本章小结33-34
• 第3章 中国联通哈尔滨分公司移动业务营销环境分析34-41
• 3.1 外部环境分析34-35
• 3.1.1 经济环境分析34
• 3.1.2 行业发展情况分析34-35
• 3.1.3 技术环境分析35
• 3.2 内部环境分析35-37
• 3.2.1 企业组织情况分析35-36
• 3.2.2 人员情况分析36
• 3.2.3 成本费用现状分析36-37
• 3.2.4 客户服务现状分析37
• 3.2.5 网络资源现状分析37
• 3.3 竞争对手策略分析37-38
• 3.4 SWOT 分析38-39
• 3.5 本章小结39-41
• 第4章 中国联通哈尔滨分公司移动业务营销策略制定41-55
• 4.1 中国联通哈尔滨分公司营销目标41-42
• 4.1.1 营销目标确定的指导思想41
• 4.1.2 营销目标确定的参考因素41
• 4.1.3 2013—2015 年营销目标41-42
• 4.2 产品改进策略42-43
• 4.3 价格制定策略43-45
• 4.4 渠道建设策略45-50
• 4.4.1 自有渠道的销售转型45-47
• 4.4.2 代理渠道建设进行完善47-50
• 4.5 促销提升策略50-54
• 4.6 本章小结54-55
• 第5章 中国联通哈尔滨分公司营销策略的保障措施55-58
• 5.1 体制机制保障55
• 5.2 网络保障55
• 5.3 资源保障55-56
• 5.4 服务维系保障56-57
• 5.5 人力资源保障57
• 5.6 本章小结57-58
• 结论58-59
• 参考文献59-63
• 致谢63-64
• 个人简历64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 赵斌;企业流程再造中的组织结构重组[J];价值工程;2004年03期

2 祝树斌;浅谈电信市场的细分[J];科技情报开发与经济;2005年04期

3 张敏顺;管理信息化与企业流程再造研究[J];科技与管理;2004年05期

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7 何霞;国外电信资费管制政策的演进与发展[J];世界电信;2004年12期

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本文编号：497508