昆明电信营销渠道策略研究

发布时间：2017-06-30 19:08

  本文关键词：昆明电信营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国电信的改革和重组,中国电信正面对一个全新的、更加激烈的市场竞争环境。在新的市场格局下,传统的以产品为主的市场营销模式已经不能适应市场的发展。电信行业正通过多方位、多渠道开拓信息市场,满足各类客户不断发展变化的通信需求。作为中国最大的电信运营商,中国电信所面临的：是在现有市场条件下进行服务和业务转型的问题。营销渠道是现代市场经济的必然产物,创建具有中国电信特色的营销渠道优势是企业成功转型的关键因素。中国电信的转型要求企业整合、优化现有资源,通过更全面、更深层次的挖掘客户的信息消费潜力,适时推出满足用户需求并适应新形式发展的营销渠道模式。同样,昆明电信要想在激烈的竞争中取得优势,就必须对传统营销观念进行调整和变革,以客户为中心、以市场为导向,在中国电信深化转型过程中开创新的营销渠道策略。 本文运用市场营销学、管理学等专业理论知识,通过对昆明电信相关历史数据的收集、分析、研究,同时以中国电信集团实施企业战略转型的方向为蓝本,参考相关专业文献,分析企业在战略转型过程中,以中国电信四大营销渠道为基础,根据昆明电信营销渠道的营销环境和现状,提出昆明电信在当前市场环境下如何根据客户需求和市场细分,总结出适应昆明电信发展的营销渠道模式的策略。
【关键词】：中国电信 营销渠道
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 导论7-12
• 1.1 论文研究的背景7-9
• 1.2 论文研究的目的和意义9-10
• 1.3 论文研究的方法和思路10-12
• 第二章 营销渠道的理论概述12-17
• 2.1 营销理论的发展12-14
• 2.2 营销渠道概念14-15
• 2.3 营销渠道理论的划分15
• 2.4 营销渠道在企业中的重要作用15-17
• 第三章 中国电信行业主体运营商营销渠道概况17-21
• 3.1 三大运营商的营销渠道概况17-19
• 3.1.1 中国电信的营销渠道概况17-18
• 3.1.2 中国移动的营销渠道概况18
• 3.1.3 中国联通的营销渠道概况18-19
• 3.1.4 三大运营商的营销渠道分析比较19
• 3.2 我国电信行业营销渠道的发展环境与方向19-21
• 第四章 昆明电信营销渠道的现状分析21-33
• 4.1 昆明电信营销渠道环境的SWOT分析21-29
• 4.1.1 优势(strength)21-23
• 4.1.2 弱势(weakness)23
• 4.1.3 机会(opportunity)23-25
• 4.1.4 威胁(threat)25-29
• 4.2 昆明电信营销渠道的现状及问题29-33
• 4.2.1 昆明电信营销渠道的现状29-30
• 4.2.2 昆明电信营销渠道存在的问题30-33
• 第五章 昆明电信营销渠道在企业转型过程中策略分析33-46
• 5.1 昆明电信选择营销渠道模式的总思路33-34
• 5.2 昆明电信营销渠道策略34-46
• 5.2.1 从市场细分及定位出发的营销渠道策略34-41
• 5.2.2 从客户便利出发的营销渠道策略41-42
• 5.2.3 从客户行为出发的营销渠道策略42
• 5.2.4 从产品属性出发的营销渠道策略42-44
• 5.2.5 从企业内部出发提升渠道执行力和竞争力的策略44-46
• 第六章 结束语46-47
• 致谢47-48
• 参考文献48-51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 张善轩;组合营销的实施方法与步骤[J];通信企业管理;2004年06期

  本文关键词：昆明电信营销渠道策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：503118