SX电信渠道协同项目管理分析

发布时间：2017-07-02 12:22

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【摘要】：电信企业竞争日趋激烈的今天,渠道协同下的现场促销是电信企业主要的营销手段,是宣传企业和提高企业市场份额的重要途径。由于渠道协同的促销项目涉及多个责任渠道,多种推广业务,工作细小而繁琐,为该项目设计全面的管理方案,对项目的日常管理和在全国市场推广非常重要。 本文在分析了SX电信渠道协同现场促销项目面临的两大问题,即项目范围规划不清晰或者不合理以及项目进度控制不到位。针对这两大问题本文提出了适用的管理方案,首先进行项目分解结构(WBS),确定了项目实施计划,在此基础上制定了项目进度计划,并确定了关键路径及关键工序,为项目管理人员提供管理依据。还针对集中实施的多个项目进行了优化,提出了更加完善的管理方案。最后,通过两个促销项目实例,说明了本文设计的管理方案,有效提高了项目执行的时间效率,提升了项目人员的工作效能,实现了营销效果的最大化。 本文研究结果为项目人员日常管理和该项目在全国市场推广提供了参考模板,并且为电信类企业现场促销项目提供参考,具有较强的实际应用价值。
【关键词】：现场促销 协同渠道 WBS
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 研究内容13-15
• 第2章 文献综述15-21
• 2.1 项目范围管理15-17
• 2.1.1 WBS的定义15-16
• 2.1.2 WBS分解方法及表现形式16-17
• 2.2 项目进度计划17-19
• 2.3 研究现状19-21
• 第3章 SX电信渠道协同现场促销项目问题分析21-26
• 3.1 项目概况及特点21-23
• 3.1.1 项目概况21-22
• 3.1.2 项目特点22-23
• 3.2 问题分析23-26
• 第4章 SX电信渠道协同现场促销项目管理方案26-50
• 4.1 WBS分解和工作包设计27-34
• 4.1.1 WBS初步分解27-28
• 4.1.2 WBS二层分解28-29
• 4.1.3 WBS完全分解29-32
• 4.1.4 工作包设计方案32-33
• 4.1.5 工作包设计实例33-34
• 4.2 SX电信渠道协同下的现场促销项目进度计划编制34-43
• 4.2.1 确定工序的逻辑顺序35
• 4.2.2 工作包持续时间35-38
• 4.2.3 时间参数确定38-40
• 4.2.4 关键路线40-41
• 4.2.5 流程优化41-43
• 4.3 多项目进度优化43-50
• 4.3.1 进度优化的方法43-44
• 4.3.2 多项目流程整合优化44-45
• 4.3.3 多项目流程整合结果评估45-50
• 第5章 项目管理方案的应用研究50-57
• 5.1 兰亭坊小区营销实例50-55
• 5.1.1 项目概况及管理方案50-53
• 5.1.2 方案执行效果评估53-55
• 5.2 多项目营销实例55-56
• 5.3 本章小结56-57
• 第6章 总结与展望57-59
• 6.1 论文的主要工作与结论57-58
• 6.2 研究展望58-59
• 参考文献59-63
• 附录63-67
• 后记67-68
• 攻读硕士学位期间研究成果68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 牛保全;;营销渠道合作理论及其应用[J];商业研究;2008年01期

3 朱莹莹;梁伯翰;;电信全业务运营的营销渠道[J];电信科学;2009年11期

4 梁伯瀚;陈志竞;李辉娥;;全业务运营下的渠道协同策略[J];电信科学;2009年11期

5 李小文;童莉莉;;基于协同理念的电信企业多元化渠道管理探讨[J];电信科学;2010年05期

6 梁伯瀚;柯晓燕;;3G时代的精细化渠道运营支撑[J];电信科学;2010年09期

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10 熊耀华;陈传波;;软件项目工作分解结构模型研究[J];计算机应用研究;2006年08期

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本文编号：509910