后危机时代SQ软件公司营销策略研究

发布时间：2017-07-05 06:00

  本文关键词：后危机时代SQ软件公司营销策略研究

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【摘要】：2008年以来的全球金融危机已经逐渐远去,欧洲债务危机也已逐渐平息,全球经济刚刚进入一个漫长的逐渐恢复的过程。在这后危机时代,国内实体经济已经出现空心化趋势,制造业萧条不堪,企业管理软件市场消费进一步萎缩,软件行业面临诸多困难,软件行业龙头用友2012年也大幅亏损,很多中小软件企业更是举步维艰,面临死亡。在这种严峻的外部情形下,中小软件企业如何发现发掘新的市场机会,结合自身优势,制定合适营销策略生存并发展是一个非常现实的问题。 本文以市场营销的相关理论为指导,以典型的中小软件企业SQ公司为例进行营销策略研究。先对国内外宏观环境以及整个软件行业在金融危机之后的行业状况进行了详细地分析,然后根据SQ公司产品的优劣势结合市场机会和威胁,进行专业的市场细分,为SQ公司选择最佳的目标市场和利基市场,并给出适合SQ公司的营销策略组合。希望以此使SQ公司在后危机时代激烈的市场竞争环境中建立竞争优势,抢下市场份额,获得发展壮大的机会。 通过对SQ公司营销策略研究,为中小软件企业在后危机时代制定适合自身的营销策略提供一些参考和借鉴。
【关键词】：后危机时代 管理软件 ERP软件 市场细分 服务营销
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-11
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的和意义9-10
• 1.3 研究内容及论文结构10-11
• 第2章 相关理论及文献综述11-16
• 2.1 市场营销相关的理论11-13
• 2.1.1 4Ps营销理论11
• 2.1.2 4Cs的营销理论11-12
• 2.1.3 7Ps服务营销理论12-13
• 2.2 软件产品的特点13
• 2.3 ERP软件的产生及其特点13-14
• 2.4 国内软件市场营销策略回顾14-16
• 第3章 金融危机对软件行业的影响分析16-18
• 3.1 金融危机对软件行业产生的负面影响16
• 3.2 金融危机对软件行业产生的正面影响16-17
• 3.3 金融危机对整个软件行业产生的影响17
• 3.4 金融危机之后软件行业格局17-18
• 第4章 SQ公司营销环境分析和战略选择18-31
• 4.1 SQ公司面对的宏观环境分析18-19
• 4.1.1 政治环境18
• 4.1.2 经济环境18-19
• 4.1.3 社会环境19
• 4.1.4 技术环境19
• 4.2 SQ公司的行业环境分析19-23
• 4.3 SQ公司SWOT分析23-31
• 4.3.1 SQ公司面临的机会23-25
• 4.3.2 SQ公司面临的威胁25-26
• 4.3.3 SQ公司的优势26
• 4.3.4 SQ公司的劣势26-27
• 4.3.5 SQ公司SWOT组合分析27-30
• 4.3.6 SQ公司战略选择30-31
• 第5章 SQ公司目标市场选择与定位策略31-38
• 5.1 SQ公司市场细分31-32
• 5.2 SQ公司目标市场选择32-36
• 5.3 SQ公司软件产品市场定位36-38
• 第6章 SQ公司市场营销策略组合38-48
• 6.1 产品策略38-39
• 6.2 价格策略39-40
• 6.3 促销策略40-42
• 6.4 渠道策略42-43
• 6.5 人员策略43-44
• 6.6 服务过程策略44-46
• 6.7 有形展示策略46-48
• 第7章 结论48-50
• 7.1 研究结论48-49
• 7.2 研究局限性及展望49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵凯;;营销新模式——个体营销[J];商业研究;2007年05期

2 迟桂华;浅谈市场营销组合理论的发展[J];北方经贸;2005年01期

3 刘凡齐;;软件产品的营销渠道建设和管理探讨——以G公司为例[J];经营管理者;2009年23期

4 李同琴;中小企业推行ERP的困境及对策分析[J];华东经济管理;2005年10期

5 刘素芬;从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新[J];商业经济;2005年02期

6 张红林;;维护好品牌的“心智资源”[J];今日工程机械;2009年06期

7 楼润平,王惠芬;竞争标杆为导向的ERP软件营销策略[J];科技管理研究;2003年04期

8 圣伟;;寻找软件营销的“丝绸之路”——中国软件全球营销论坛(Chinese Software Global Summit)召开[J];程序员;2009年07期

9 白志群;;后经济危机时代中小企业发展探析[J];华章;2013年14期

10 张一平;;服务营销的差异化操作[J];企业改革与管理;2006年11期

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本文编号：520691