吉林移动通信公司农村市场开发策略研究

发布时间：2017-07-26 03:23

  本文关键词：吉林移动通信公司农村市场开发策略研究

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【摘要】：伴随着近年来我国经济的快速发展，城镇通信市场日趋饱和，新增用户速度明显放缓，整个电信市场的竞争日益加剧，移动通信服务商面临的竞争压力也越来越大。为此，中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商都迫切需要开发新的市场。近年来，国务院出台了三农政策，对新农村建设的投入逐年增多，随之而来的是中国农村PDI（人均可支配收入）不断增加，同时也使得农民增加了对移动通信业务的需求。上有政府政策支持，下有市场巨大需求，各大通信运营商同时意识到，开发农村移动通信市场迫在眉睫。 改革开放以来，科技发展日新月异，电信业是近十几年发展做快的产业之一。中国移动作为中国电信业中的龙头企业，近年来取得了一个又一个辉煌的成就。但是，随着技术的不断发展和市场规模的不断扩大，我国移动通信市场的竞争日益加剧，高端市场已经趋于稳定，城市市场已经缺乏可拓展的空间，各运营商在城市市场已经不可能有太大的发展空间，每个运营商增加的用户，往往来自于竞争对手所流失的用户。而农村拥有占全国人口四分之三的市场，商机巨大。作为中国移动集团的全资子公司，吉林移动通信公司（以下简称吉林移动）已在全省建成覆盖范围广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，用户量突破2000万。吉林移动从2005年开始针对农村市场开展了“村通工程”，2010年，吉林对移动行政村的覆盖信号达到97％以上，为农村用户提供便捷的通信服务，从而为农村市场的进一步开拓奠定了网络基础。但在渠道、服务以及3G制式等方面还存在一些影响未来农村市场开拓的问题。 本文从吉林农村的发展现状、竞争态势、供求关系、以及农村用户的消费特点和消费结构几个方面分析了吉林移动所面临的情况。然后分析研究了吉林移动在农村市场发展中存在的主要问题以及原因。在上述分析基础上，运用SWOT分析法，，探讨了吉林移动相对于省内其他运营商，所拥有的优势、存在的劣势，以及即将面对的机会和威胁，并提出了农村市场营销总体策略。在上述分析的基础上，分别从产品、渠道、促销和品牌策略几个方面进行了阐述，确定了吉林移动发展农村市场的整体策略，最后又提出了五项保障措施，用以保障营销策略的顺利实施。 服务是移动通信运营商提供给用户的主要产品，因此，吉林移动的首要任务是提高农村用户的认知度和满意度，充分重视与农村用户之间的接触点，全面把握用户的消费趋向和消费心理；同时开发差异化产品，符合农民的需求，加强吉林移动产品的多样化，结合现有的产品和用户使用习惯定制适合农民用户群的资费标准；同时与媒体充分合作，大力进行品牌推广，塑造农村品牌形象，最终达到抢占农村通信市场，提高吉林移动市场占有率的终极目标。
【关键词】：农村市场 移动通信 开发策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究内容与框架12-13
• 第2章 吉林移动农村市场开发中存在的问题及成因分析13-21
• 2.1 农村市场开发历程13-15
• 2.2 农村市场开发存在的问题15-18
• 2.3 问题成因分析18-21
• 第3章 农村市场开发问题的解决策略21-35
• 3.1 完善产品设计和开发流程21-27
• 3.2 实施低价策略27-28
• 3.3 推广电子渠道和合作经营策略28-31
• 3.4 实施全方位的品牌策略31-35
• 第4章 农村市场开发策略的保障措施35-40
• 4.1 建立专业的农村市场营销队伍35
• 4.2 加强营销渠道的管理手段35-36
• 4.3 实现店面结合的人员属地化模式36-38
• 4.4 打造现代化服务支撑平台38
• 4.5 发挥产业链价值优势38-40
• 结论40-42
• 参考文献42-44
• 致谢44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 伍雯;周冠文;;基于SCP的移动通信市场格局分析[J];企业技术开发;2009年10期

2 谢毅;;中国移动通信终端市场的需求与供给[J];现代电信科技;2007年09期

本文编号：574572