宁夏联通2G业务营销渠道研究

发布时间：2017-07-29 22:12

  本文关键词：宁夏联通2G业务营销渠道研究

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【摘要】：本文以宁夏联通2G业务发展现状为基点,结合通信行业自身特点及发展趋势,运用比较研究法、实证分析法、统计分析法对宁夏联通的市场环境、发展现状、竞争者进行全面、科学分析,并在此基础上,结合管理学和营销学等原理及本人从事业务管理工作实践,对如何促进宁夏联通2G业务发展进行了探讨,从渠道、佣金、产品组合等方面制定了一系列业务发展策略。在现阶段移动通信行业竞争极为激烈,如何通过提升渠道发展能力,尤其是社会渠道的发展能力,实现2G业务稳步发展,已经成为了2G业务发展的首要问题。文章通过分析近年来移动通信市场的发展情况,提出了2G业务发展的渠道策略如下：1、适时改变产品资费包,形成产品创新；2、逐步取消号卡批发商,实现对渠道末端的直管和直控；3、优化佣金模式,压缩折让空间,缩短利润兑现时间；4、实施产品差异化,建立竞争优势；5、理顺考核导向,引导顺价销售；6、实施存量经营,促进用户保有；7、理性竞合,创造有利市场环境。
【关键词】：宁夏联通 2G业务 营销渠道
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 导论8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.2 国内外研究综述9-12
• 1.2.1 国外对营销渠道的研究9-10
• 1.2.2 国内的研究10-12
• 1.3 研究目的12
• 1.4 研究内容12-13
• 1.5 研究方法13
• 1.6 创新和不足13-14
• 第二章 营销渠道相关理论综述14-21
• 2.1 营销渠道概念14-15
• 2.2 营销渠道的类型15-17
• 2.2.1 直接渠道和间接渠道15-16
• 2.2.2 长渠道和短渠道16
• 2.2.3 宽渠道和窄渠道16-17
• 2.2.4 单渠道和多渠道17
• 2.3 影响营销渠道选择的因素17-21
• 2.3.1 产品因素17-18
• 2.3.2 市场因素18
• 2.3.3 生产企业本身的因素18-19
• 2.3.4 政策法规19
• 2.3.5 经济收益19
• 2.3.6 中间商特性19-21
• 第三章 宁夏联通2G业务发展现状分析21-34
• 3.1 国内外电信运营商业务发展现状21-23
• 3.1.1 世界主流电信运营商及其业务发展模式21-23
• 3.1.2 中国三大电信运营商业务发展现状23
• 3.2 联通公司2G业务整体情况23-27
• 3.2.1 联通公司2G业务发展现状23-25
• 3.2.2 联通公司2G业务发展存在的主要问题25-27
• 3.3 宁夏联通2G业务现状分析27-31
• 3.3.1 宁夏联通公司的基本情况27
• 3.3.2 宁夏联通公司经营环境分析27-29
• 3.3.3 宁夏联通2G业务发展现状29
• 3.3.4 宁夏联通2G业务现有渠道模式及发展现状29-31
• 3.4 影响宁夏联通2G业务发展的渠道因素分析31-34
• 3.4.1 社会渠道层级多,末梢网点掌控能力弱31-32
• 3.4.2 一次性佣金标准高,价格打折空间大32
• 3.4.3 简单跟随竞争对手,产品差异化不足32-33
• 3.4.4 考核导向注重用户数量,造成发展低质量用户33-34
• 第四章 宁夏联通2G业务营销渠道策略34-39
• 4.1 基于营销渠道理论构建的宁夏联通2G业务营销渠道34-35
• 4.1.1 基于营销渠道理论构建的宁夏联通2G业务渠道框架34
• 4.1.2 宁夏联通2G业务渠道体系34-35
• 4.2 整合资源,明确定位,科学合理地制定营销渠道战略35-36
• 4.2.1 加强营销调研,明确营销理念35
• 4.2.2 慎选细分依据,进行市场细分35-36
• 4.2.3 整合营销资源,确定目标市场36
• 4.2.4 摸清市场需求,进行准确定位36
• 4.3 强化对渠道的管理,不断提高营销渠道控制能力36-39
• 4.3.1 适时改变产品资费包,形成产品创新36
• 4.3.2 逐步取消号卡批发商,实现对末梢网点的直管和直控36-37
• 4.3.3 优化佣金模式,压缩折让空间,缩短利润兑现时间37
• 4.3.4 落实产品差异化,建立竞争优势37
• 4.3.5 理顺考核导向,引导顺价销售37-38
• 4.3.6 实施存量经营,促进用户保有38
• 4.3.7 理性竞合,创造有利市场环境38-39
• 第五章 结论及建议39-41
• 5.1 结论39
• 5.2 建议39-41
• 5.2.1 建立健全完善集团客户经理渠道39
• 5.2.2 建立健全网上直销渠道39
• 5.2.3 现有渠道末梢的重新包装与定位39-40
• 5.2.4 健全代理渠道40
• 5.2.5 建立健全完善公众客户经理渠道40-41
• 参考文献41-42
• 谢辞42-43
• 个人简介43

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 李晋红;智蓉;;中国联通的营销策略分析[J];中北大学学报(社会科学版);2009年03期

2 于丹;;电子商务模式下企业营销模式的转变[J];内蒙古科技与经济;2006年15期

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8 李志尚;任宝君;;移动通信运营商营销渠道控制与管理[J];现代农业;2009年10期

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本文编号：591263