PT公司营销模式分析及对策研究

发布时间：2017-08-02 11:42

  本文关键词：PT公司营销模式分析及对策研究

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【摘要】：随着IT技术的深入渗透，IT行业的竞争只会愈演愈烈，目前为止，很多软件企业在发展过程中都遇到营销模式的问题，，其模式也经历了多次变化，由最原始的上门推销发展为渠道分销、直销等模式。因此，企业必须站在公司整体战略的角度上，根据行业特点和自身所处的环境来设计和选择自己的营销模式，并建立规范的制度来完善和管理。论文在大量文献阅读的基础上，分析比较几种营销模式——渠道模式、面向客户模式、电话营销模式和网络营销模式，也对成功企业思科和IBM公司的营销模式进行了分析和总结，最后再根据PT公司所处的行业环境提出一些建议： 第一，平衡两种营销模式的发展，面向客户营销和渠道营销的操作方式是不同的，因此在市场开发战略上就需要厘清在区域或行业的发展上是以渠道模式为主还是以面向客户的方式为主；第二，大力发展渠道营销模式，其中包括渠道结构设计、渠道合作伙伴的激励、渠道绩效评估和冲突管理等的建议。第三,重视代理商的作用。
【关键词】：营销模式 渠道营销 代理商 面向客户营销
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 选题背景8-9
• 1.2 研究目的和意义9
• 1.3 研究内容9-10
• 1.4 研究方法10-12
• 第二章 理论回顾12-19
• 2.1 营销模式的相关研究12-14
• 2.1.1 营销模式的国外研究12-13
• 2.1.2 营销模式的国内研究13-14
• 2.2 重要营销模式的比较14-18
• 2.2.1 渠道模式14-15
• 2.2.2 面向客户模式15-16
• 2.2.3 电话营销及网络营销模式16
• 2.2.4 营销模式的比较16-18
• 2.3 小结18-19
• 第三章 软件行业营销模式的实践19-24
• 3.1 思科的三维营销模式19-20
• 3.2 IBM 的渠道营销模式20-22
• 3.3 成功经验的启示22-24
• 第四章 PT 公司市场环境现状分析24-37
• 4.1 公司简介24
• 4.2 PT 公司在中国的具体情况24-25
• 4.3 PT 公司所处市场环境分析——以 PLM 为例25-29
• 4.3.1 PLM 的定义25
• 4.3.2 中国 PLM 主流 PLM 细分领域市场分析25-28
• 4.3.3 主流 PLM 解决方案供应商的市场表现28-29
• 4.4 PT 公司及竞争对手在中国主流 PLM 市场收入的情况29-35
• 4.4.1 PT 公司30-31
• 4.4.2 达索系统31-32
• 4.4.3 西门子 PLM32-33
• 4.4.4 欧特克公司33-35
• 4.5 IT 行业营销的特点35-37
• 4.5.1 渠道模式为主35
• 4.5.2 重视合作伙伴关系35-36
• 4.5.3 广告投入惊人36-37
• 第五章 PT 公司营销模式实施对策37-47
• 5.1 平衡两种营销模式的发展37-38
• 5.2 大力发展渠道营销模式38-41
• 5.2.1 渠道结构设计38
• 5.2.2 渠道合作伙伴的激励管理38-39
• 5.2.3 渠道绩效的评估39-40
• 5.2.4 渠道的冲突管理40-41
• 5.3 重视代理商的作用41-47
• 5.3.1 代理商的优点42
• 5.3.2 代理商的选择42-43
• 5.3.3 代理商管理模式43-47
• 第六章 总结和展望47-49
• 6.1 论文总结47-48
• 6.2 论文展望48-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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2 陈静;;营销模式及其适应性[J];经营管理者;2007年02期

3 宋恩亮;张大亮;;基于价值的电信商业客户营销服务策略研究[J];技术经济与管理研究;2008年04期

4 黄体鸿;;企业营销模式分类比较分析[J];理论月刊;2008年05期

5 袁非武;;营销模式的选择[J];饲料博览;2010年07期

6 马宗国;谈中西方市场营销模式的差异[J];市场周刊(商务营销);2004年03期

7 秦良娟;;营销渠道激励模型研究[J];西安交通大学学报(社会科学版);2006年04期

8 程绍珊;;营销 有且只有四种模式[J];中外管理;2006年05期

9 张丽萍;张勤生;;浅谈软件行业营销模式与创新[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2009年03期

本文编号：609131