中国移动四川公司高校营销策略研究

发布时间：2017-08-06 23:05

  本文关键词：中国移动四川公司高校营销策略研究

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【摘要】：电子信息技术的快速普及和发展,使得移动通讯市场的成长和繁荣都达到了令人吃惊的程度。对于移动通讯企业来说,要想在市场发展变化速度如此之快的今天掌握竞争的主动,就必须不断寻找和开拓全新的市场。高校校园市场就是这样一个颇具购买力和刚性需求的绝佳选择。四川省是人口大省,同样也是教育大省,拥有一个相当有规模的校园市场。但是目前,中国移动四川公司的营销策略并没有能够有效开发四川的高校市场。本研究结合中国移动四川公司的实际情况,对企业在当前阶段的发展情况,发展条件和机遇等进行了非常深入的分析,也针对四川高校市场的实际情况,提出了企业应当专门针对高校市场出台有针对性的营销政策的对策建议。研究不仅提出了中国移动四川公司开发高校校园市场的思路和模式,还配合这一模式和思路,提出了适合中国移动四川公司的高校营销组合策略以及落实相关营销策略的配套建议。在内容上,本研究站在营销战略研究的角度,对中国移动四川公司的经营战略进行的理论研究。不仅对前人展开的有关研究进行了大量的科学分析,还对中国移动四川公司的企业运营情况以及企业的营销策略进行了全面的分析和解读。运用SWOT模型的帮助对中国移动四川公司在开发四川高校市场中存在的优势、劣势、机遇与挑战进行了深刻分析。最后,研究不仅提出了制定四川高校营销策略的思路,根据中国移动四川公司的现实情况制定出适合中国移动四川公司的高校校园营销战略,还提出了通过对校园营销计划、校园营销组织以及具体的校园营销活动的控制和管理,保证中国移动四川公司营销策略的顺利实施的建议。研究认为,四川高校市场已经是一个具有典型市场特征的可开发的专业市场,中国移动四川公司完全有条件、有能力对这一市场进行深层次的成功开发。本研究不仅对营销战略的理论研究进行创新,还全面地针对四川高校大学校园市场制定了全新的高校校园开发战略,甚至认真结合了当前4G网络快速普及的社会现实,首次完成了在3G转4G时代高校校园营销战略的理论研究。
【关键词】：四川移动 高校市场 高校营销
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 导论9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 国内外研究综述10-13
• 1.3.1 研究理论综述10-11
• 1.3.2 国外研究现状11
• 1.3.3 国内研究现状11-13
• 1.4 研究内容、研究方法和创新点13-14
• 1.4.1 研究内容13
• 1.4.2 研究方法13
• 1.4.3 创新点13-14
• 2 中国移动四川公司经营状况与营销战略概述14-30
• 2.1 中国移动四川公司简介14-15
• 2.2 中国移动四川公司运营状况分析15-16
• 2.3 中国移动四川公司现有营销战略16-18
• 2.4 中国移动四川公司高校营销的SWOT分析18-30
• 2.4.1 中国移动四川公司在高校营销的主要优势18-20
• 2.4.2 中国移动四川公司在高校市场的劣势20-24
• 2.4.3 中国移动四川公司开发高校市场的机会24-27
• 2.4.4 中国移动四川公司在高校市场面临的威胁27-30
• 3 中国移动四川公司高校营销的模式选择与基本思路30-38
• 3.1 营销模式的选择30-33
• 3.1.1 营销模式的定义及类型30
• 3.1.2 单一营销模式的不足30-31
• 3.1.3 营销模式的创新31-33
• 3.2 制定营销策略的基本思路33-38
• 3.2.1 熟悉市场环境33-34
• 3.2.2 寻找市场机遇34-38
• 4 中国移动四川公司高校营销组合的策略设计38-45
• 4.1 差异化的产品策略38-39
• 4.1.1 整合现有产品38
• 4.1.2 推出个性化套餐产品38-39
• 4.2 多元化的价格策略39-41
• 4.2.1 业务包续约价格的调整40-41
• 4.2.2 差异化计费方式的推广41
• 4.3 人性化的渠道策略41-43
• 4.3.1 完善现有营销渠道42
• 4.3.2 创新高校营销渠道42-43
• 4.4 有实效的促销策略43-45
• 4.4.1 创新促销思路43-44
• 4.4.2 创新促销方式44-45
• 5 中国移动四川公司高校营销管理及配套改革建议45-50
• 5.1 校园市场营销计划的管理系统化建议45-47
• 5.2 四川高校校园营销组织的管理系统化建议47-49
• 5.3 四川高效校园营销活动控制高效化建议49-50
• 6 总结50-51
• 附件51-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 李薇;黄静雅;李孟颖;严杰;;四川省大学生创业现状调查[J];商;2013年18期

2 李光文;;中国移动4G-LTE资费策略研究[J];中国新通信;2013年18期

3 王英男;韩振宇;;中国移动发展集团专线业务的营销策略研究[J];中国新通信;2012年14期

4 杨南飞;邵培基;刘一;李晓霞;;CD移动集团客户发展战略研究[J];电子科技大学学报(社科版);2011年05期

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本文编号：631790