中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设现状及提升

发布时间：2017-08-12 11:37

  本文关键词：中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设现状及提升

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【摘要】：我国的电信行业2008年完成了重组，给整个行业市场都增加了竞争压力。在竞争日益加剧的前提下，通信运营企业是否能够保证竞争优势，决定了其生存以及发展。而进入3G时代也推动了通信业市场的发展，也加剧了竞争局面，而对于通信运营商而言，能否占有营销渠道的有利地位决定了其在竞争过程中的位置。因此，构建完善的营销渠道也必定是竞争优势的基础，同时，企业也应当把持久竞争力等放在首要的位置。 本文笔者通过对国内、国外的营销渠道研究的前提下，完成相应内容的总结以及归纳，同时全面分析中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设的模式和存在的问题。基于分析获取产生问题的原因，，笔者指出新的中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设方案及建议。论文从营销渠道结构类型、激励机制、渠道冲突、虚拟渠道以及渠道控制几方面入手，指出目前中国铁通集团有限公司泸州分公司的渠道建设存在的问题，同时针对上述几点问题，指出渠道建设存在上述问题的主要原因，并从原因入手通过渠道流程再造、长期有效激励机制的构建，渠道类型的不断扩展以及对恶性渠道冲突、渠道控制的加强等几方面提出中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设的建议。意在推动中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设的科学合理有效的完成，同时也为同行业的其他运营企业的渠道建设提供参考。具有一定现实和理论意义。
【关键词】：渠道建设 营销 建议
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 本文研究的目的及意义8
• 1.2 研究背景及国内通信企业渠道建设研究现状8-11
• 1.3 本文研究的内容和结构11
• 1.4 本文研究的思路和方法11-12
• 第二章 渠道建设的概述及通信运营企业渠道建设的基本内容和趋势12-18
• 2.1 营销渠道建设的研究12-13
• 2.2 通信企业营销渠道建设的基本内容13-16
• 2.3 通信企业营销渠道建设的趋势16-18
• 第三章 中国铁通集团有限公司泸州分公司概述18-29
• 3.1 公司基本情况及介绍18-27
• 3.2 公司现有的渠道成员27-29
• 第四章 中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设存在的问题29-39
• 4.1 渠道结构类型凌乱29-30
• 4.2 渠道激励失效30-32
• 4.3 渠道冲突加剧32-33
• 4.4 虚拟渠道建设为空白33-34
• 4.5 渠道控制薄弱34-39
• 第五章 解决中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设问题的策略39-48
• 5.1 渠道流程再造39-40
• 5.2 建立长效激励机制40-43
• 5.3 拓展渠道类型43-44
• 5.4 治理恶性渠道冲突与强化渠道控制44-48
• 第六章 总结和展望（结束语）48-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-52

【参考文献】

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本文编号：661434