北京LK市场定位及营销策略研究

发布时间：2017-08-16 00:26

  本文关键词：北京LK市场定位及营销策略研究

  更多相关文章： 市场定位 产品定位 工业品营销 北京LK

【摘要】：作为市场营销领域研究人员或者从业者来说,因为每个人在生活中都是消费者,所以他们会更熟悉消费品营销,而多数工业化国家的政府部门、公司、机构等各类组织的采购量会占到整个经济活动总量的一半以上,而且很多营销专业的毕业生开始职业生涯时大多任职于工业品营销领域而不是消费品营销领域,因此对工业品营销的研究显得更具实用性和重要性。而现行的各种市场营销学理论主要研究大众消费品营销,当我们将这些市场营销学理论应用于工业品市场营销时往往会感到有些困惑。比如市场定位理论在消费品营销领域早已被普遍接受,并已经成为这一领域内最常见、最重要、最有效的战略工具之一而被普遍应用,可是当我们对工业品营销领域定位理论进行深入的战略实践研究时,会发现很多在不同行业的细分市场上成为领跑者的工业品生产企业竟然没有进行过细致的市场细分和定位,它们的成功看似具有一定的偶然性,但作为营销领域制定战略计划非常有效的工具而言,市场定位理论在工业品营销方面的独特作用还是不应该被忽视的,而基于市场定位理论制定出的适合工业品营销的组合策略研究也是具有广泛的实用价值的。本文主要研究如何将市场定位理论运用到工业品市场营销中去并制定科学合理的营销策略。本文运用的是实例研究的方法,以北京LK技术有限公司(以下简称北京LK)为研究对象。 北京LK是中国铁路通信信号领域产品与服务提供商,主营业务集中在国内铁路通信信号产品及服务市场,在企业发展过程中北京LK正面临着由突围阶段向转型阶段发展的关键时期。在铁路行业竞争加剧而铁路市场逐步放开的大环境下,增强市场及产品定位意识并制定出科学有效的营销组合策略对于北京LK二次创业发展来说具有至关重要的意义。 本文使用文献分析和研究典型个案的方法,从市场、产品定位的角度深入探讨北京LK是如何应用市场定位理论来提升企业的核心竞争力的,论文由五大部分组成：第一部分阐述了市场定位理论和工业品营销理论的概念及其发展；第二部分介绍国内铁路行业企业的市场环境及北京LK的营销状况分析；第三部分作者在细致分析了北京LK现状后提出市场及产品定位策略；第四部分具体研究了北京LK在实施市场定位后制定具体的营销组合策略规划与实施手段,并对产生的作用和效果做了评价；最后一部分总结了市场定位对国内铁路企业发展的重要作用,并对国内铁路企业将来实施有效的工业品营销组合策略提出了一些建议。 本文通过对北京LK实施市场定位和营销组合策略过程中所采取的措施和取得的成果的分析,引申出定位理论及工业品营销组合策略在铁路产品及服务企业市场营销中将发挥日益重要的作用。同时,笔者相信,随着国家对铁路投资的不断加大,铁路市场的不断开放,铁路改革的不断深化,定位理论及有特色的工业品营销理论势必成为铁路产品及服务企业不断发展壮大的重要理论及实施工具。
【关键词】：市场定位 产品定位 工业品营销 北京LK
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F532.6;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-8
• 目录8-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.2 研究思路和研究方法12-13
• 1.3 研究框架和内容13-14
• 第二章 相关理论文献综述14-22
• 2.1 市场定位理论的发展14-15
• 2.1.1 STP理论14-15
• 2.1.2 市场定位、产品定位的区别和联系15
• 2.2 工业品营销理论15-19
• 2.2.1 工业品界定及其与消费品营销的区别15-16
• 2.2.2 工业品营销的市场定位16-17
• 2.2.3 工业品营销理论17-19
• 2.3 相关理论分析工具19-22
• 2.3.1 PEST分析19-20
• 2.3.2 五力模型分析20-21
• 2.3.3 SWOT分析21-22
• 第三章 行业发展现状分析22-26
• 3.1 国内铁路行业发展现状22-23
• 3.2 国内铁路行业发展趋势23-24
• 3.3 国内铁路通信信号领域企业情况概述24-26
• 第四章 北京LK营销状况分析26-37
• 4.1 北京LK技术有限公司企业简介26-27
• 4.2 北京LK业务模式介绍27-30
• 4.2.1 北京LK产品概述27
• 4.2.2 北京LK客户结构分析27-28
• 4.2.3 主要竞争对手分析28-30
• 4.3 北京LK外部环境分析30-34
• 4.3.1 北京LK PEST分析30-31
• 4.3.2 北京LK五力模型分析31-34
• 4.4 北京LK SWOT分析34-37
• 4.4.1 北京LK自身优势分析34
• 4.4.2 北京LK存在的不足与劣势34-35
• 4.4.3 北京LK所面临的机会35
• 4.4.4 外部环境给北京LK带来的威胁35-37
• 第五章 北京LK市场、产品定位策略37-43
• 5.1 北京LK实施市场、产品定位的必要性37-38
• 5.2 北京LK市场模式的确定38-40
• 5.2.1 市场细分38-39
• 5.2.2 确定目标市场39-40
• 5.3 北京LK产品定位的确定40-43
• 5.3.1 北京LK整体产品定位策略40-41
• 5.3.2 北京LK现有产品定位策略41-42
• 5.3.3 北京LK新产品定位策略42-43
• 第六章 北京LK的营销策略43-53
• 6.1 北京LK前期发展过程中的营销战略分析43-44
• 6.1.1 北京LK发展初期营销战略分析43-44
• 6.1.2 北京LK发展过程中营销策略经验总结及问题分析44
• 6.2 北京LK营销策略实施44-50
• 6.2.1 基于项目管理的市场功能建立(projEct)45-47
• 6.2.2 基于客户满意的价值体现(valuE)47-48
• 6.2.3 基于内外部新任的关系树立(BeliEf)48-50
• 6.3 北京LK营销策略评价50-52
• 6.3.1 营销效果50-51
• 6.3.2 营销效率51
• 6.3.3 客户关系51-52
• 6.4 北京LK营销策略的持续改进52-53
• 6.4.1 进一步挖掘客户需求,提高产品的创新能力52
• 6.4.2 短期与长期营销战略的匹配52
• 6.4.3 营销层次优化52-53
• 第七章 结论与展望53-55
• 7.1 结论53-54
• 7.2 工业品营销在铁路行业广泛应用的展望54-55
• 参考文献55-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 李洪道;;四轮驱动工业品营销的策略组合[J];创新科技;2006年10期

2 李飞,刘茜;市场定位战略的综合模型研究[J];南开管理评论;2004年05期

3 魏敏;;在产业化阶段开展铁路信号设备安全性能保障工作的探讨[J];铁路通信信号工程技术;2011年03期

4 ;铁路运输安全设备生产企业认定办法[J];铁道通信信号;2005年07期

5 曾昊;对企业整合内部营销与外部营销的思考[J];渝西学院学报(自然科学版);2004年01期

，

本文编号：680644