考虑消费者选择和替代行为的ATO制造商定价及补货策略

发布时间：2016-12-10 15:59

  本文关键词：零售业协同补货管理的统计实证研究，由笔耕文化传播整理发布。

《第八届（2013）中国管理学年会——管理与决策科学分会场论文集》2013年

考虑消费者选择和替代行为的ATO制造商定价及补货策略

李宇雨  

【摘要】：考虑消费者根据各自偏好选择产品族中产品进行购买,当某型号产品出现缺货时,一些消费该信号产品的消费者选择购买产品族中具有类似性能的其他产品,一些消费者则选择放弃购买行为,此时ATO(面向订单装配)制造商愿意给予这些放弃购买的消费者一个价格折扣,促使其购买替代产品。本文基于消费者的这种选择和替代行为,建立了ATO产品族制造商定价及零部件补货模型,通过模型及算例分析,给出ATO制造商最优补货策略及寻优步骤。研究发现,产品族产品价格差别太大将导致高端产品失去市场需求,差别太小则会使得低端产品失去市场需求;低端产品内在价值的提高可以提高产品族产品的总市场需求;制造商应随着产品内在价值的提高,大幅提高该产品售价和零部件订货批量,小幅降低其它产品售价和零部件订货批量,以提高其利润。

【作者单位】：
【基金】：重庆市社会科学规划项目(2012QNGL052) 现代物流重庆市重点实验室(重庆大学)开放研究项目基金(CQKLL12006)
【分类号】：F224;F274
【正文快照】：

面向订单装配(Assemble-to-Order,ATO)生产方式因其能够快速响应市场环境变化,成为汽车、计算机等行业的制造商优先选择的生产方式之一[1,2]。现实生活中一些ATO制造商(如丰田、Dell、HP等)生产的是基于某一产品平台,通过添加有差别的个性化模块,从而满足不同消费者个性需求的

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  本文关键词：零售业协同补货管理的统计实证研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：209434