4C理论在保险营销中的极大似然估计

发布时间：2017-10-13 08:47

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【摘要】：保险营销要向消费者传递保险的经济价值,本文立足于营销学4C理论,来定性地分析消费者的最优选择行为,运用泊松分布的概率密度极大似然估计,来定量地模拟保险需求者的选择行为,得出结论:样本总体消费者购买保险的概率大小主要取决于参数λ,λ也就是每一位消费者购买保险的平均概率。尽管保险公司是自负盈亏的金融企业,利润最大化不应以消费者和社会的福利损失为代价,保险营销目标是使得整个社会的资源配置达到帕累托最优状态。
【作者单位】： 大连职业技术学院工商管理学院;
【关键词】： C理论 保险营销 极大似然估计
【基金】：2016年度辽宁经济社会发展立项资助课题2016lslktzixxjc-04
【分类号】：F274;F842.6
【正文快照】： 营销学4C理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:顾客需求Consumer’s Needs、成本Cost、沟通Communication、便利性Convenience,该理论的比较优势包括:瞄准消费者的需求和期望、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性、交易双方的沟通。对于保险商

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本文编号：1023921