口碑传播和口碑营销的辨析

  本文关键词：口碑、口碑传播和口碑营销的辨析，由笔耕文化传播整理发布。

决策参考

口碑、口碑传播和口碑营销的辨析 ! G西南交通大学

蒋玉石 成都"HII!H J

经济管理学院，四川

摘要：口碑营销是目前的研究热点，但由于口碑营销具有复杂、无形和不为企业控制等特性，人们倾向于将口碑、口碑传播和口碑营销等同使用。本文对这 !个概念的含义进行了详细的辨析，认为口碑指的是顾客对企业的看法，口碑传播指的是将这种看法传递给其他顾客的过程，口碑营销指的是以口碑传播为途径的营销方式。并进一步提出口碑营销可通过"个方面来提高企业的盈利能力。关键词：口碑；口碑传播；口碑营销；辨析；#$%&’ ()*+$模拟,-.&*)/&0 12# 3)*4’&5%6 5. ) 7$&&$85/ *’.’)*/7/9**’%&+:,-9& -’/)9.’ 12# 3)*4’&5%6 7). .9/7/$38+’;,5%&)%65-+’ )%<%$& -’/$%&*$++’<&*)5&., .$ 8’$8+’ 5%/+5%’&$ 3)4’ 9.’$= 12#,12#/$339%5/)&5$% )%<&7’ 12# 3)*4’&5%6>5&7$9& )%:<5==’*’%/’?@75. 8)8’* 7).<5==’*’%&5)&’< )%< )%)+:A’<&7’.’&7*’’ 3’)%5%6.$=/$%/’8&. 5%<’&)5+,)%< )9&7$*/$%.5<’* 12# 5.>7)& )/9.&$3’* B . C5’>8$5%&=$* -9.5%’..’%&’*8*5.’,12#/$339%5/)&5$% 5.>7)&&7’ 8*$/’..$=<’+5C’*5%6&75. 45%<$= C5’>8$5%&&$$&7’*/9.&$3’*.,)%< 12# 3)*4’&5%6 5. ) 3)*4’&5%6 3)%%’*>75/7 9.5%6 12#/$339%5/)&5$% ).&7’ 3)*4’&5%6 3’&7$<.? ($3-5%5%6&$ 89&=$*>)*<=9*&7’*&7)& 12# 3)*4’&5%6/)% 538*$C’&7’ 8*$=5& )-5+5&:$=&7’ -9.5%’..’%&’*8*5.’=*$3" ).8’/&.? D’:>$*<.0 12#E 12#/$339%5/)&5$%E 12# 3)*4’&5%6E<5==’*’%&5F )&5$% )%< )%)+:.’E@7’#$%&’ ()*+$ 535&)&5%6

G%’6)&5C’ 12#,正向口碑往往 R9&&+’,HNNV J。,*%<& G HN"V- J指出，会增加企业盈利能力，负向口碑往往会减少企业盈利能力。W’F 5/77’+< )%< P)..’* G HNNI J证实正向口碑不但能够减少营销费用，而且能够增加来自于新顾客的收入和回报。P5%67 G HNXX J指出负向口碑往往导致顾客的抱怨，P$+$3$% G HNNX J则进一步证实负向口碑将会减少企业广告的可靠性。所以从这个意义上来说，口碑推荐是一把双刃剑 G<$9-+’’<6’< .>$*< J,企业应该要充分利用口碑推荐的正向“放大器效应”,减少甚至于杜绝负向口碑，从而增加顾客终生价值和股东价值。二、口碑传播内涵及特征分析口碑传播指的是“借助顾客与某企业、产品、品牌或服务发生关系时，将自己对某种产品或服务形成的看法 G口碑 J,通过顾客之间相互交流和传诵，传递给其他顾客的过程。”此外，还有很多学者对口碑传播给出了多种不同的定义。个体之间关于产品和服务看法的,%<’*.$%将口碑传播定义为：“非正式传播，包括正面的 G 8$.5&5C’ J观点和负面的 G%’6

)&5C’ J观点，“但不同于向公司提出正式的抱怨或赞赏。”口碑 D’%%’<:认为：传播指的是消费者之间的任何信息交流，从朋友或邻居之间的闲谈，到咨询公共出版的消费者调查结果。”黄孝俊和徐伟青“ G TIIO J则认为：口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织、和服务的非正式人际传播。”从上述定义中可以看出口碑传播主要具有 O个方面的特点：第一，同其他的传播渠道相比较，口碑传播最典型的特点是通过非正式渠道进行传播，在顾客之间进行双向互动。 Y5+.’* G HNN" J指出，口碑传播是在顾客之间最重要的非正式的交流工具之一，是真正意义上的双向交流 G&>$ K>):/$339%5/)&5$% J。

一、口碑内涵及种类分析口碑 G>$*< K$= K 3$9&7 J还有许多其他名字，如创意病毒 G 5<’) C5*9. J、病毒营销 G C5*)+ 3)*4’&5%6 J、福音传播 G LC)%6’+5.3 J、人们口头上的赞颂 G 89-+5/ 8*)5.’ J、众人的议论 G$85%5$%. J、社会上流传的口头熟语 G$*)+ 5<5$3 J等称谓。口碑是一种影响顾客判断和购买行为的重要营销工具 G M$7%, HNNOE P9+&)%’& )+?, HNNI J以及顾客重要的信息来源途径之一 G Q’5&7)3+,R’**: )%< S)*).9*)F随着互联网和电子商务的迅猛发展，使得顾客 3)%, HNN! J。此外，的口碑得以更快、更广地传播 G Q5%47)%’& )+?, TII! J。国内学者们 G郭会斌， TIIUE许利华， TII! J通常将口碑等同于顾客推荐，，指的是是关于某一组织的信用和可信赖度、经营方法、服务等方面的信息，它可以通过社会公众相互之间的传达 G 3$9&7&$ 3$9&7 J,从一个顾客传播到另一顾客，形成的对某一产品或服务长期的、统一的、稳定的看法。它不能产生于某一次购买或服务，而是企业长期努力的结果。良好的信誉和口碑是企业长期获得客户的根本保证。为方便比较，笔者认为可将口碑简单理解为顾客对企业产品、品牌、服务或信息等一种个人的看法、评论或意见。口碑可以划分为正向口碑 G 8$.5&5C’ 12# J和负向口碑

第二，传播者和接收者都是顾客，与企业无经济利益关系，传播信息较其他营销渠道获得的信息 G如广告、赞助等 J更具客观、可靠和可信性。第三，有利于降低顾客的感知风险，有利于减少顾客与企业“”之间广泛存在的严重的信息不对称问题，为潜在顾客了解商品的价值、未来风险等提供了参考依据，尤其对于昂贵的商品而言 G Y5+.’*,HNN"E 15+45’,HNNI J。第四，口碑传播是无形且不为企业所控制，并且在不同行业中，顾客的传播意愿并不一样，导致潜在

顾客增长的速度也不一样。通过口碑传播能够潜意识地影响其他顾客的认知模式 G/$6%5&5C’ 3$<’ J减少企业现金流的随机波动和损失，增加企业价值。

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特区经济 !"#$%&’ ()*#+$)*),- TII"年 HH月

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