太谷供电公司配电网市场营销策略研究

发布时间：2017-10-30 20:19

  本文关键词：太谷供电公司配电网市场营销策略研究

  更多相关文章： 太谷供电公司 配电网 市场营销

【摘要】：营销工作作为配电网企业整体工作中的重点之一,在电力市场化改革的背景之下,面临着前所未有的挑战与机遇。对于配电网企业来讲,在电力市场营销中如何积极有效的组织营销体系,实施灵活的市场营销战略,提供完善的服务保障,以此来实现电力市场的拓展,挖掘潜在的电力客户,占领市场份额,推进企业向服务型企业的转变的发展,已经成为了配电网企业急需要解决的问题。本文将市场营销管理理论引入到配电网企业的电力市场营销工作之中,以期能够通过市场营销管理理论与电力市场营销理论的有机结合与具体运用,为配电网企业的市场营销战略的制定提供一些经验与建议。本文针对电力市场环境下的配电企业营销策略展开研究。首先,本文在广泛查阅相关文献的基础上,深入研究了市场营销管理理论以及营销战略理论,为下文的研究奠定坚实的理论基础；其次,针对太谷供电公司环境因素及市场营销管理现状,剖析了太谷供电公司的内外部环境因素；在此基础上,构建了适合太谷供电公司实际情况的电力营销策略,提出了差异化营销策略,即通过产品、价格、渠道、服务以及品牌等差异化策略,提高营销效果,增加市场营销力,获得更为广阔的发展空间。
【关键词】：太谷供电公司 配电网 市场营销
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 课题背景及其意义9-10
• 1.2 国内外研究动态10-12
• 1.2.1 国外研究状况10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-12
• 1.3 课题研究内容12-13
• 第二章 相关概念界定及理论基础13-22
• 2.1 营销战略管理理论13-15
• 2.1.1 营销战略13-14
• 2.1.2 市场营销策略14
• 2.1.3 营销战略制定过程14-15
• 2.2 营销组合理论发展15-18
• 2.2.1 4P营销组合理论16
• 2.2.2 4C营销组合理论16-17
• 2.2.3 4R营销组合理论17-18
• 2.2.4 5P+S营销组合理论18
• 2.3 营销战略分析方法18-22
• 2.3.1 PEST分析方法18-19
• 2.3.2 SWOT分析方法19-20
• 2.3.3 波特五力分析模型20-22
• 第三章 太谷供电公司环境因素以及市场营销管理现状22-37
• 3.1 太谷供电公司内部环境因素分析22-27
• 3.1.1 太谷供电公司概述22-25
• 3.1.2 太谷供电公司市场营销管理现状25-27
• 3.2 太谷供电公司外部环境分析27-37
• 3.2.1 营销宏观环境分析27-30
• 3.2.2 行业发展分析——五力模型分析30-31
• 3.2.3 SWOT分析31-37
• 第四章 太谷供电公司营销策略构建37-47
• 4.1 市场确定37-38
• 4.1.1 目标市场细分37
• 4.1.2 目标市场选择37-38
• 4.1.3 市场定位38
• 4.2 营销策略的选择与实施38-43
• 4.2.1 5P+S营销策略选择38-39
• 4.2.2 产品差异化的实施39-40
• 4.2.3 价格差异化40
• 4.2.4 渠道差异化40-41
• 4.2.5 促销差异化41
• 4.2.6 服务差异化41-42
• 4.2.7 差异化品牌构建42-43
• 4.3 5P+s营销策略实施的保障措施43-47
• 4.3.1 加强营销人员行为规范43-44
• 4.3.2 加强人员培训，组建高素质电力营销队伍44
• 4.3.3 加强人员激励措施44-45
• 4.3.4 完善内部经营管理机制战略45-46
• 4.3.5 加强电网改造,提高供电可靠性46-47
• 第五章 总结及不足之处47-48
• 参考文献48-51
• 致谢51-52
• 作者简介52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 黄建安;王志萍;;基于销售策略的配电电价模型[J];中国电业(技术版);2013年04期

2 刘莹莹;;营配一体化信息系统在供电局的应用[J];中国电业(技术版);2012年05期

3 翟长国;黄小抏;叶剑斌;谢敏;许晓慧;丁孝华;;农村电网营销配电调度管理模式优化的探讨[J];电力系统自动化;2012年03期

4 ;The Network Marketing of Fresh Agricultural Products in China[J];Asian Agricultural Research;2011年04期

5 陈吉;;谈电力营销对策[J];企业科技与发展;2009年18期

6 肖保国;;电网建设的外部环境问题探析及对策[J];四川水力发电;2009年04期

7 朱陶;;关于“文化营销”构念的界定综述[J];四川文理学院学报;2009年04期

8 田晓霞;;推动电动汽车应用的电力营销策略[J];湖北电力;2008年06期

9 罗秉汉;;SWOT分析法在项目决策中的应用[J];科技信息(学术研究);2008年11期

10 Ashutosh PRASAD;Suresh P.SETHI;Genaro J.GUTIERREZ;;A SURVEY OF STACKELBERG DIFFERENTIAL GAME MODELS IN SUPPLY AND MARKETING CHANNELS[J];Journal of Systems Science and Systems Engineering;2007年04期

中国硕士学位论文全文数据库 前9条

1 朱政;郴州供电公司客户关系管理改进对策研究[D];湖南大学;2013年

2 付素华;KEM理容用品公司营销战略研究[D];河南大学;2012年

3 于红建;易邮递网市场定位及营销策略研究[D];北京交通大学;2011年

4 周腊兵;中国石油湖南销售公司营销策略研究[D];湘潭大学;2009年

5 王金栋;哈尔滨电业局市场营销战略研究[D];哈尔滨工业大学;2007年

6 尹志峰;河北宏远医药公司营销战略研究[D];河北工业大学;2007年

7 朱妍;支持营销组合设计的管理会计信息整合研究[D];中国海洋大学;2007年

8 李开鹏;供应链视角下供应商质量供应能力研究[D];山东大学;2006年

9 顾丙坤;科龙空调品牌营销研究[D];西安理工大学;2005年

，

本文编号：1119145