HXQ家居青岛市场营销战略研究

发布时间：2017-11-02 00:07

  本文关键词：HXQ家居青岛市场营销战略研究

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【摘要】：我国的家居建材行业自上世纪80、90年代兴起以来,经过二十多年的发展,逐步由起步走向了成熟,市场竞争也日趋激烈。尤其是近三年来,随着刚需减少和经济发展速度放缓,房地产市场的日趋饱和,作为其高度正相关行业的家居建材业也迎来了“寒冬”,其需求和购买力受到了很大影响,进一步激化了对现有市场的争夺。本文拟从战略角度对HXQ家居卖场公司所处的市场营销环境进行分析,立足企业的既有优势和劣势,通过SWOT分析识别未来可能的营销战略方向,以此进一步对青岛家居市场进行深入市场细分,以此制定企业营销战略,为HXQ家居公司在青岛市场建立能够支撑长期发展的竞争优势。本文主要内容共分为五个部分:首先,以实地调查与走访形式掌握HXQ公司市场营销现状和经营情况,了解行业现状、发展趋势和面临的问题,并通过对HXQ家居卖场公司的顾客产品品牌认知度、品质、价格、服务满意度等进行调研和分析,发现HXQ家居卖场公司营销战略观念缺乏,目标市场细分不清晰,目标市场定位也不够准确等营销战略存在的问题。其次,对HXQ家居卖场公司营销战略环境进行重点剖析。从宏观环境、行业环境和竞争环境三个方面对HXQ家居卖场公司面临的机遇和挑战进行识别;从营销资源、营销能力、营销竞争力三方面进行定性分析,了解其竞争优劣势。在以上分析的基础上对HXQ家居卖场公司的营销战略环境进行SWOT分析,制定SWOT综合分析矩阵并据此进行方向选择。然后,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略总目标和子目标,对家居产品进行需求识别和市场细分和规模测算,并对设计出无差异型营销战略、差异型营销战略和集中型营销战略,然后对三种营销战略进行对比评价和分析选择。最后,对HXQ公司营销战略的实施和保障措施进行合理规划。从导入阶段、深化阶段和稳定阶段制定营销战略实施计划,并从战略控制的组织分工、标准拟定和战略实施的跟踪反馈、偏差纠正四个方面见进行营销战略控制,并分别从营销资源战略配置、组织结构调整、团队建设提升、绩效考核优化和文化梳理强化五个方面,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略保障的措施。
【关键词】：市场营销战略 家居卖场 SWOT分析
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.88
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-18
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.2 国内外研究综述10-14
• 1.3 研究的思路及技术路线14-17
• 1.4 本文创新点17-18
• 第二章 相关理论基础18-27
• 2.1 营销战略环境分析理论18-20
• 2.2 营销战略制定理论20-24
• 2.2.1 营销战略内容20-21
• 2.2.2 市场营销组合21-23
• 2.2.3 营销战略制定过程23-24
• 2.3 企业竞争优势理论24-27
• 第三章 HXQ家居卖场公司营销战略现状分析27-32
• 3.1 HXQ公司概况27-28
• 3.1.1 HXQ公司简介27
• 3.1.2 青岛卖场业务简介27-28
• 3.2 HXQ公司现行营销战略28-30
• 3.2.1 现有营销战略目标28-29
• 3.2.2 现有现有营销策略组合29
• 3.2.3 现有目标市场竞争力29-30
• 3.3 HXQ公司现行营销战略问题30-32
• 3.3.1 营销战略观念缺乏30
• 3.3.2 目标市场细分不清晰30-31
• 3.3.3 目标市场营销不深入31-32
• 第四章 HXQ家居卖场公司营销战略环境分析32-41
• 4.1 HXQ公司外部战略环境分析32-37
• 4.1.1 宏观环境分析32-34
• 4.1.2 竞争环境分析34-37
• 4.2 HXQ公司内部战略环境分析37-40
• 4.2.1 营销资源分析37-38
• 4.2.2 营销能力分析38-40
• 4.3 HXQ公司营销战略SWOT分析40-41
• 第五章 HXQ家居卖场公司营销战略制定41-47
• 5.1 HXQ公司营销战略目标制定41
• 5.1.1 营销战略总目标41
• 5.1.2 营销战略子目标41
• 5.2 HXQ家居细分市场分析41-45
• 5.2.1 家居产品需求识别41-42
• 5.2.2 家居产品市场细分42-43
• 5.2.3 细分市场目标确定43-45
• 5.3 HXQ公司营销战略选择45-47
• 5.3.1 可行营销战略设计45
• 5.3.2 营销战略评价选择45-47
• 第六章 HXQ家居卖场公司营销战略实施和保障47-51
• 6.1 HXQ公司营销战略实施计划47
• 6.1.1 营销战略实施导入阶段47
• 6.1.2 营销战略实施深化阶段47
• 6.1.3 营销战略实施稳定阶段47
• 6.2 HXQ公司营销战略控制47-48
• 6.2.1 战略控制组织分工47-48
• 6.2.2 战略实施跟踪反馈48
• 6.2.3 战略实施偏差纠正48
• 6.3 HXQ公司营销战略保障48-51
• 6.3.1 营销资源战略配置48-49
• 6.3.2 营销组织结构调整49
• 6.3.3 营销团队建设提升49
• 6.3.4 营销绩效考核优化49-50
• 6.3.5 营销文化树立强化50-51
• 第七章 结论51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

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