猴王茶业公司海外市场开拓策略

发布时间：2016-09-14 21:27

  本文关键词：中国本土化营销理论——和谐营销，由笔耕文化传播整理发布。

《湖南大学》 2006年

猴王茶业公司海外市场开拓策略

赵志强  

【摘要】： 我国茶类品种丰富齐全,茶产区地域辽阔,是世界主要茶叶生产、出口国。茶叶是我国农业经济作物的大宗传统产品,在我国国民经济、国民收入和出口创汇中占有重要的地位。我国加入世界贸易组织后,食品安全标准必然将逐步国际化,国内标准与国际标准会逐步接轨,湖南省的茶叶出口能否达到国际标准,不仅是湖南省茶叶参与国际竞争的必由之路,也是能否进入国际市场的必备条件。 湖南猴王茶业有限公司第一批获得进出口权,为了抓住机遇持续发展,提高国际竞争力,建立领先优势和核心竞争力,公司决定组建进出口部,自主开发国际市场,谋求长期持续发展。因此,研究海外策略对猴王茶叶有限公司有十分重要的意义。 本文从总体上介绍了目前茶产业的基本情况,根据技术壁垒和营销环境等理论的研究,对跨国公司的企业战略和文化进行了分析,分析了猴王茶叶面临的机遇和挑战。然后通过内部分析评价矩阵和外部分析评价矩阵以及五力模型,指出猴王茶叶有限公司存在的具体问题。在此基础上,通过STP分析的市场细分把目标市场从世界范围收缩为东欧,然后进一步的分析确定为东欧的俄罗斯,最后根据俄罗斯的具体情况实施4P策略,然后对猴王茶叶有限公司从人力资源、组织架构、控制等方面来实施,以真正把海外策略落实到实处,实现公司的海外市场的成功开拓。

【关键词】：
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F426.82
【目录】：

摘要5-6

ABSTRACT6-9

第1章 绪论9-18

1.1 选题背景和意义9-12

1.1.1 我国茶叶贸易状况9-12

1.1.2 全球茶叶产业的基本情况和国际茶叶贸易的基本情况12

1.1.3 研究的意义12

1.2 相关理论研究12-17

1.2.1 营销观念的演进12-13

1.2.2 国际营销的变化13-15

1.2.3 五力竞争模型15

1.2.4 比较优势论15-17

1.3 研究内容和研究方法17-18

1.3.1 研究内容17

1.3.2 研究方法17-18

第2章 猴王茶叶有限公司营销环境分析18-33

2.1 猴王茶叶有限公司的外部环境分析18-28

2.1.1 技术性贸易壁垒分析18-21

2.1.2 茶产业分析21-25

2.1.3 猴王茶叶有限公司的五力分析25-27

2.1.4 猴王茶叶有限公司的外部因素评价27-28

2.2 猴王茶叶有限公司内部环境分析28-33

2.2.1 猴王茶叶有限公司的人力资源29

2.2.2 组织结构29-31

2.2.3 猴王茶叶有限公司内部因素评价31-33

第3章 猴王茶业公司海外市场开拓策略制定33-57

3.1 猴王茶叶有限公司重点市场的选择及进入策略33-37

3.1.1 猴王茶叶有限公司的重点市场选择33-34

3.1.2 猴王茶叶有限公司的进入策略分析及选择34-37

3.2 猴王茶叶有限公司的 STP 分析37-42

3.2.1 市场细分37-39

3.2.2 目标市场39-40

3.2.3 市场定位40-42

3.3 猴王茶叶有限公司的产品策略42-45

3.3.1 猴王茶叶有限公司以科技兴茶应对技术壁垒42-43

3.3.2 猴王茶叶有限公司强调塑造品牌43-45

3.4 猴王茶叶有限公司的价格策略45-47

3.4.1 定价策略45-46

3.4.2 猴王茶叶有限公司的调价策略46-47

3.5 猴王茶叶有限公司的渠道策略47-54

3.5.1 完善销售网络47-49

3.5.2 加强渠道管理49-51

3.5.3 国际物质分销的策略51-54

3.6 猴王茶叶有限公司的促销策略54-57

3.6.1 猴王茶叶有限公司的广告策略54-55

3.6.2 猴王茶叶有限公司的文化营销55-57

第4章 猴王海外市场开拓策略实施的准备57-66

4.1 科学管理是海外市场开拓策略实施的前提57-60

4.1.1 根据国内外行业形势建立科学的企业管理体系57-58

4.1.2 提高企业防范经营风险的能力58-59

4.1.3 加强企业制度建设培育企业核心竞争力59-60

4.2 人力资源管理是海外开拓策略实施的基础60-63

4.2.1 人力资源开发60-61

4.2.2 人力资源管理61-62

4.2.3 人力资源的保留62-63

4.3 营销控制设计是海外开拓策略实施的保证63-66

4.3.1 猴王茶叶有限公司的销售分析63-64

4.3.2 猴王茶叶有限公司的营销费用控制64

4.3.3 猴王茶叶有限公司的消费者信息反馈64-66

结论66-67

参考文献67-69

致谢69-70

附录A 攻读学位期间发表学术论文目录70

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