饥饿营销还有什么营销_MBA智库百科

发布时间：2016-09-29 09:25

  本文关键词：饥饿营销，由笔耕文化传播整理发布。

饥饿营销

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饥饿营销

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什么是饥饿营销

　　在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

　　饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

　　饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

　　强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。

　　 所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。

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饥饿营销的意义

　　传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

　　这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。

　　这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

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饥饿营销成功的基础

　　一、心理共鸣

　　产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

　　二、量力而行

　　俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

　　三、宣传造势

　　消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

　　四、审时度势

　　在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。

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58.47.176.* 在 2008年7月16日 11:28 发表

苹果用“饥饿营销”也比较著名。

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Hanhai84 (Talk | 贡献) 在 2009年9月7日 13:08 发表

当你想到了苹果的时候，一定要联想到微软。你看，他每款产品推出来的时候，是不是用这个营销理论（“饥饿营销”）呢？如Win7系统。

其它的就多不胜举了。

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218.6.240.* 在 2011年3月15日 13:27 发表

微软、苹果、法拉利都是在有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下搞“饥饿营销”罢了。哎就是可怜了消费者口袋里的票票，支持下国产吧别花那么大的价钱只为消费一个商标。

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61.185.67.* 在 2011年12月25日 12:57 发表

不亏为世界品牌，真是太有才了？值得学习。

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Y B C (Talk | 贡献) 在 2011年12月26日 20:49 发表

恩，还有美国暴雪公司运用过饥饿营销，星际2等了多久啊

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61.218.225.* 在 2012年7月3日 13:39 发表

小米手机就是典型的饥饿营销，但雷军的小米越来月让国人失望了，还是iphone好天朝没一个能做好手机的人，至少现在还没出来~

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61.191.254.* 在 2013年12月5日 19:46 发表

运用一种特殊的手段来经营商品。吸引了许多消费者。这种消费方式有利有弊，我们正确对待。

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59.77.53.* 在 2013年12月22日 17:50 发表

赞同

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221.224.111.* 在 2014年7月25日 09:52 发表

任何营销方式它只是一种手段，关键在于你有么有打动消费者，有的只需要一个限时感人的广告。

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只有一个脑袋 (Talk | 贡献) 在 2016年7月14日 14:18 发表

是该提一提神车了…

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