上海陆晟公司德林特轮胎营销策略研究

发布时间：2017-12-30 11:04

  本文关键词：上海陆晟公司德林特轮胎营销策略研究　出处：《吉林大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：国内的市场对轮胎的需求持续在增长、全世界的轮胎产业都发生了转移,由国外向国内转移,在很多因素的作用下,这几年我国的轮胎产业规模扩大飞速发展,我国已经成为了轮胎生产的大国。就目前而言,轮胎市场的竞争很激烈,我国轮胎联合股份-上海陆晟投资股份有限公司于2014年11月03日成立,虽然经过2年多的发展,上海陆晟投资股份有限公司广受好评,但是,如何在激烈的市场竞争中占据一定的优势仍然是上海陆晟需要考虑的问题,以市场中市场占有率较高的普利司通轮胎为例,在价格方面上海陆晟投资股份有限公司经营的品牌与大品牌相比几乎毫无优势。在此背景下本文选取上海陆晟投资股份有限公司作为案例开展研究工作,上海陆晟投资股份有限公司是由我国轮胎联合股份于2014年投资成立的一家公司,目前,该公司主要由我国轮胎行业的顶尖人才组成的团队进行管理,但随着上海地区的经营条件、人力资源成本、公司的实际效益以及轮胎行业的其他企业冲击等多方面因素影响,公司正面临着一系列的困境,研究分析了上海陆晟投资股份有限公司的内部环境还有外部环境,利用这些分析法找出了上海陆晟投资股份有限公司的优势与劣势、以及企业所面临的的机会与威胁。同时,本文基于以上分析论述,最终从加强企业的文化建设、深化企业的结构改革、企业的人力资源升级优化管理,建立适合企业人员的考核机制等方面给出了企业营销相关策略建议,从促使企业不断提升自身市场竞争力。本文结合了目前轮胎行业的状况,通过对德林特轮胎进行细分市场,找出适合其发展的目标市场,并正确的进行市场定位,从而得出上海陆晟投资公司的市场策略方案,并对公司战略进行保障措施。首先,笔者在研究中采用了理论指导营销,实施策略,对产品价格还有销售渠道、促销等策略上做出规划,同时也增加在服务方面的营销策略,提出多元化产品策略、同等质量价格差异策略、新型销售渠道策略和服务与促销相互结合策略。其次,笔者在产品营销中拟定出相应的保障措施,如深化企业的文化建设、不断探索企业组织结构改革、优化企业人力资源来源及管理模式,同时加强公司对于员工绩效考核的科学合理性,并用于指导优化和创新公司薪酬管理体制,这些方面的保障措施的提出对上海陆晟未来战略的顺利实施都具有十分重要的意义。最后,通过对上海陆晟投资公司市场营销方案的探索,探讨得出了针对性的问题解决策略建议,为企业市场营销工作的进一步向前发展提供参考意见。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：1354626