博梅德中国公司营销渠道优化设计

发布时间：2017-12-30 11:29

  本文关键词：博梅德中国公司营销渠道优化设计　出处：《华东理工大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

  更多相关文章： 营销渠道 营销渠道优化 营销渠道管理

【摘要】：随着全球经济一体化的进程,产品的同质化程度越来越高,为了在激烈的市场竞争中战胜对手,企业必须具备一定的核心竞争力。在众多的竞争优势来源中,营销渠道是竞争对手很难在短期内模仿和超越的,高效的营销渠道已经成为企业最重要的战略资源。博梅德中国公司是总部位于以色列的伯尔梅特集团下属企业,成立于1998年,主要针对特定行业的高端客户销售水力控制阀和排气阀。最近几年,随着营销目标、竞争环境等众多因素的改变,也遇到了部分现存营销渠道不适应目前市场需要的问题,对营销渠道进行优化成为营销工作中亟待解决的问题。 本论文利用营销渠道理论工具,对博梅德中国公司营销渠道历史和现状进行了分析,发现当前营销渠道中存在的问题。这些问题突出表现在随着直接客户规模的增长,客户的需求差异越来越明显,原有的渠道结构和特定的经销商的能力都不能满足公司营销目标的需要。针对渠道问题,结合未来公司的营销目标,提出营销渠道优化设计的原则,并给出优化设计方案。最后,对企业未来经销商的选择和管理给出建议。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.4

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期

2 庄贵军;周筱莲;;电子网络环境下的营销渠道管理[J];管理学报;2006年04期

3 赵冰;温宏建;;中国企业营销渠道研究的新综合范式[J];财经问题研究;2014年07期

4 鄂立彬;黄永稳;;国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J];东北财经大学学报;2014年02期

5 李春成;李崇光;;营销渠道变革与范式演进研究述评[J];华东经济管理;2008年02期

6 杨政;营销渠道成员行为的整合模型[J];南开管理评论;2000年04期

7 吉旺;;如何有效地设计营销渠道(下)[J];今日工程机械;2009年02期

8 易文捷;;工程机械企业营销渠道整合研究——以中联重科为例[J];湖南商学院学报;2013年01期

9 郭戈平;创造持久竞争优势——对零售商与供应商合作关系的探讨[J];商场现代化;2003年02期

10 朱秀君,戚译;从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J];商业经济与管理;2002年04期

，

本文编号：1354732