ASK企业提升营销人员执行力研究

发布时间：2018-01-03 03:23

本文关键词：ASK企业提升营销人员执行力研究　出处：《东南大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：企业的成长依靠三大要素：组织、人员、资源。企业发展的过程就是企业家通过组织激励员工整合资源的过程,如果这个过程不能很好地进行,企业的发展就会出问题。而执行正是通过直接作用于这三个要素而影响企业的发展。所以说执行力对每一个企业来说是至关重要的问题,缺乏执行力的企业,再宏伟的战略也无法实现,再有效的举措也难以落实,提升企业执行力不仅可以有效提高工作效率,而且有助于形成独具特色的竞争优势,实现企业的目标。ASK是集医药研发、生产、市场推广和销售为一体的国家级高新技术企业。在企业快速发展期间由于营销人员执行力的问题,使得企业的市场战略难以得到落实实施。在当前医药行业竞争日益加剧的情况下,ASK为了要提高竞争力,在市场上取得一席之地,就必须提升销售执行能力。其中,建立一支执行力强的销售队伍是取得成功的关键环节。本文对ASK的营销人员执行力现状及存在问题进行了深入分析,探讨了ASK营销人员在执行力方面存在主要问题及成因,提出了提升ASK营销人员执行力的政策建议,并根据企业实际设计了有助于该公司销售队伍执行力提升与改进的方案。本文依据执行力的相关原则及ASK营销人员存在的问题进行具体分析,结合执行力相关理论,着重从战略、人员与运营三个大的方面进行细致地分析和系统阐述,结合影响执行力的五大因素最终提出了五个方面改进提高的具体措施,即明确战略目标,营造执行力文化、完善规章制度、加强人员管理、建立合理的组织架构。最后对预期效果进行预测评估。
[Abstract]:The process of enterprise development depends on three main factors : organization , personnel and resource . The process of enterprise development is the process of enterprise development through organization of incentive employees .

【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F272.92

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