修正修养堂营销策略研究

发布时间：2018-01-03 23:04

本文关键词：修正修养堂营销策略研究　出处：《长春工业大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：经济紧扣时代脉搏,见证了中国人口基数的暴涨。现如今,中国已全面进入老龄化社会。国民对健康长寿的渴望以几何倍数增长,保健品企业纷纷涌入尚未触及天花板的保健品市场,产业日渐成型。保健品行业凭借技术壁垒低而利润丰厚的优势,吸引大批企业投资保健品行业。眼下,正经历产业结构调整的保健品行业市场环境堪忧,主要体现在知名品牌企业恶性经营影响颇深,及保健品技术含量过低等若干矛盾。趋于饱和的初代保健品市场,已被竞争激烈的红海所淹没,可怜的投入产出比令行业持续低迷。而国家相关政府机构的监管调控,也影响着保健品行业的发展[1]。面对保健品购买信心疲软的市场,及业内不规范的恶性竞争,为应对愈发不利的行业态势,保健品企业必须升级管理经营理念,毕竟核心竞争力决定企业竞争优势。影响保健品销量的因素很多,众览全局,企业实施的市场营销策略是否独特新颖且兼具可操作性,始终为决定成败与否的关键要素。综合我国代表性保健品企业营销模式,其主要侧重分析把握保健品市场信息动态,深谙消费者需求,研读国家政策方针,及时调整企业营销策略。由此可见,审视一家保健品企业业绩,看其是否拥有过硬的营销策略便可见分晓[2]。本文理论结合实践,以修正修养堂事业部的营销策略为研究对象,研究分析并探讨保健品营销策略。凭借不俗的市场业绩表现,企业虽属后起之秀,但相较业内强者如云的行列仍存在不小差距。依托修正集团庞大产业优势,修养堂事业部完善战略战术配合,为持续促进修养堂事业部的业绩增长,企业需变革经营理念,系统策划提升部门及人员的市场营销水平。个人通过STP、4P等理论调研后发现,这四理论优势互补,完善各自营销策略薄弱点而自成体系。用于制定营销战略的STP理论归属战略层理论,具体指导实践,开展营销组合;而4P理论则隶属于战术层理论,侧重完善并执行营销组合,最大程度满足目标消费者需求。本文中个人构想的修正修养堂营销策略,是融合STP、4P等理论分析后的综合应用。首先,以明确企业发展方向为基础,制定营销策略;其次,进一步制定营销组合;最后,改进完善营销组合,将消费者满意度最大化。本文综合当前主流营销理论,实际应用到保健品企业的营销策略制定,相较传统单一理论制定营销策略可操作性强,优势显著。
[Abstract]:At present , China has entered an aging society completely . People ' s desire for health and longevity is growing in geometric multiples . The health care products industry has been pouring into the health - care products market that has not yet reached the ceiling . The health care products industry has been flooded by the fierce red sea , and the poor input - output ratio has kept the industry in a prolonged downturn . The regulation and regulation of the state - related government agencies also affects the development of health - care products . In the face of the weak market of purchasing confidence and the vicious competition in the industry , health care products enterprises must upgrade the management concept . After all , the core competence determines the competitive advantage of enterprises . Based on the theory of STP , 4P and other theories , this paper finds out that the four theories are complementary and perfect the marketing strategy .

【学位授予单位】：长春工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F721.7

【参考文献】