中仪公司医疗器械营销渠道的管理研究

发布时间：2018-01-09 11:42

  本文关键词：中仪公司医疗器械营销渠道的管理研究　出处：《湖南师范大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：医疗器械行业的高额利润吸引了无数竞争者,市场竞争变得日益激烈。在激烈的市场竞争中,营销组合中的第四个变量-分销被认为是竞争对手一时难以模仿和复制的。因此,渠道致胜被越来越多的企业所认同,渠道管理的重要性越来越凸现。在这种背景下,中仪公司作为一家有着悠久历史的央企,在不断竞争发展的环境中,要想长久立足和持续发展,针对公司现有的项目管理体系需要进一步调整和改善。实际上,中仪公司渠道管理中有三个主要问题,一个是如何吸引下级经销商加入到中仪公司的营销渠道中的问题;一个是如何充分调动企业销售人员积极性的问题;另一个是提高代理产品质量的问题。本文据中仪公司医疗设备销售的项目管理实际情况,对现状进行分析研究,设计新的项目管理架构和方案,笔者认为应当给予下级经销商足够的利润空间,通过目标激励、渠道激励、工作设计等直接激励和间接激励等措施提高经销商的积极性。对于公司销售人员,应通过建立销售人员报酬与销量和回款挂钩的机制;提高销售人员的底薪;设立奖金制度等措施提高销售人员的积极性。为了提高产品质量,应把好选择产品、进货这一关;建立产品定位小组,与供应商签订详细的供货合同,对供货商产品的质量做出严格的规定。中仪公司作为国有医疗产品的贸易企业,营销渠道管理就显得尤为重要。笔者综合运用企业管理学,市场营销学,物流管理学以及现代营销渠道管理理论对中仪公司所面临的市场环境,营销渠道设计,渠道策略,以及渠道管理等环节进行案例分析,总结出中仪公司在渠道管理存在的若干问题,并针对这若干个问题提出相应的解决方案。解决好这三个问题,中仪公司的销售额就会有比较快的提高,从而实现提高公司项目管理效率,增加项目管理人员体系培养。企业才能做大、做强。这有助于中仪公司在市场竞争中发挥自己的央企优势,占据有利地位。
[Abstract]:In the fierce market competition , the fourth variable - distribution of the medical device industry has attracted numerous competitors . In the fierce market competition , the fourth variable - distribution in the marketing mix is considered to be difficult to imitate and duplicate .

【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4

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本文编号：1401280