低碳经济时代的市场营销模式探讨

冷晓静 四平商业学校

摘要：低碳经济时代中，不仅企业的发展要通过各种手段达到经济社会发展和生态环境保护的双赢，企业的营销也要顺应低碳时代的发展需要。低碳营销模式要求企业立足低碳经济，探索符合时代特征的营销模式，转变企业的营销观念、营销内容和营销方式。下文从企业发展低碳营销的必然性、实施低碳营销所面对的困难出发，提出发展低碳营销的策略。

关键词：低碳经济   低碳营销   市场营销   企业策略

一、发展低碳营销的必然性

全球范围内的环境与发展问题逐渐被提上议程，各国口中的低碳经济也渐渐应用于现实，正如“山雨欲来风满楼”，低碳经济势必普及全球，与此同时给人们带来的是前所未有的价值观以及生活方式的革命。在此形式下提出的低碳营销是适应新的时代要求的，也是符合企业自身发展需要的。

（一）低碳营销是企业适应新时代要求的基本要求

低碳营销应该满足低碳经济提出的低碳要求，首先随着新能源、新材料和新的技术的不断投入应用，让企业有能力生产这些低碳的产品，并且用更加环保绿色的营销方式销售产品；其次低碳经济时代下，消费者的环保意识也在逐步提升，他们的消费行为也会逐渐向低碳消费过渡。所以说在低碳消费大行其道之下，企业的营销模式向低碳营销转变也是时代下的必要变革。从历史的角度出发，不同经济时代下，企业的营销关注点经历了由“产品”到“产品+消费者”再到“产品+消费者+自然环境”的转变，企业的营销导向也经历了产品导向到需求导向再到可持续发展导向的发展，类推下来，企业的营销方式在经历了产品营销和市场营销之后开始向低碳营销变革，这是企业为了顺应时代特征所必须的要求。

（二）低碳营销是适应全球经济政治新环境的客观要求

面对日益匮乏的资源和逐渐恶化的环境问题，世界各国都在极力推行低碳经济，出台了各种相应的政策法规规范老旧的企业并发展新型低碳企业。如今，低碳经济已经成为这个时代的主题，而企业作为国家中的单位，不论国际间的政治博弈还是经济间的交易，国家所承担的责任必定要落到国家中的企业上。届时，不论是国家政策还是市场要求，高碳企业必定要被淘汰，其他企业要向着低碳排放的目标做起，所以企业应该主动变革，把握低碳经济机遇，不仅要做到低碳排放，还要主动探索低碳营销模式。

（三）低碳营销是企业实现其自身可持续发展的要求

在低碳经济的大背景下，企业实施低碳营销不止是其为了响应时代的要求，也是适应能源新结构的要求，更是企业必须担负的社会责任。由此可见，率先实施低碳营销，对于企业自身良好形象的树立和低碳经济时代下企业核心竞争力的形成有着极其有利的帮助，进而保持企业的可持续竞争优势，让企业立于不败之地。

二、企业实施低碳营销所面对的困难

低碳经济作为一把双刃剑，带给企业的不仅是机遇还有挑战，低碳经济从根本上革新了企业传统生产方式，要求科学技术最大化的参与到低碳生产中作为低碳营销的动力和支撑。具体到企业上，要求企业重视低碳经济下的新领域的新挑战，如碳关税、碳交易以及碳金融等，进而为企业发展谋求更大的利益。

（一）碳关税的征收

碳关税是发达国家利用其在环保、节能、科技在低碳领域的先发与技术优势强制推行的限制碳排放的“绿色堡垒”，进而使其从中获取利益。这种由发达国家以环境保护为由实行的新型的贸易保护政策，严重阻碍了其他发展中国家的经济发展，所以企业作为国家发展的支柱，要积极采取措施，发展低碳技术，拓宽企业营销渠道，进而推动产品向低碳绿色的转型，打破发达国家贸易壁垒。

（二）碳交易的实行

碳交易的实行是为了减少二氧化碳的排放所采用的市场机制，国内外众多企业为了在碳交易市场赢的更大的利益，都积极的参与进来，，但是由于碳交易对于国内外都是一种新型的市场机制，各国企业都处于探索时期，所以碳交易对于企业实现低碳营销具有较大的风险与阻碍。

（三）碳金融的发展

碳金融指金融体系应对温室效应问题的机制创新，所有与碳有联系的金融活动都可以认为是碳金融，这一概念对于发展中国家，是新颖的、尚不熟悉的，对此，企业要发展低碳营销模式，必须要掌握这一低碳经济时代下的新型金融体系，利用碳金融达到对市场的快速占领，拓展营销的渠道并加快低碳产品的营销组合。

三、发展低碳营销的策略

（一）强化低碳理念，发展技术创新

低碳经济时代下，企业要大打低碳理念和技术创新的组合牌，这两者作为新时代中企业发展的关键性要素，是企业必须坚持投入和发展的。首先，企业需要加强对低碳消费市场的调研，由此来研发低碳的符合消费者需要的产品，而且企业要注重对消费者意识的培养，教育消费者对低碳理念的接受甚至推崇；其次，低碳产品的开发需要有低碳技术的参与，在能源节约、资源再生以及高效能的低碳产品的开发方面投入精力，才能保证低碳营销的实施。

（二）建立系列的相关法律法规

国家方面应该尽快出台与低碳经济相关的法律法规，为低碳营销、低碳消费和低碳生产构筑外部的合理的客观环境，进而保证企业低碳营销的效果。国家的制度与规则是保证企业健康快速发展的必备条件，低碳营销包含着国内外市场，国家想要在低碳经济时代下得到发展就必须要发展自身低碳企业，法律法规的出台有利于保护本国企业在发达国家经济入侵之下不被摧残。

（三）建设低碳企业文化

企业以低碳理念构建其企业文化，在企业品牌及形象的推广上就占有着极其有利的位置。低碳企业文化要求企业在生产经营之中都要符合低碳理念，并且积极履行企业社会责任，长此以往，在企业低碳文化领导下的品牌及形象不仅在民众眼中得到认可，还会为企业带来巨大的经济、生态和社会效益，保证企业的可持续发展。

（四）倡导个人低碳消费

低碳消费作为企业实施低碳营销的决定性因素，要求企业在实现自身低碳理念改造之中也要培养低碳理念的消费者。低碳营销离不开消费者，企业要注重在日常生活中对消费者低碳消费的养成。例如，在低碳理念的推行上，在产品的设计阶段就要考虑进低碳理念，一杯牛奶的包装，企业可以考虑包装的多次重复利用，加入新颖的好看的包装外壳以及可以重复利用的特性，消费者自然会养成低碳理念，低碳消费的习惯。

（五）低碳营销下的组合策略

提到营销就不能避免传统营销模式，对于低碳营销也要参考传统方式，提出更好的结合下的营销策略。

1.低碳营销中的价格策略

价格是低碳营销中消费中者最关心的环节。企业应该根据对消费者的调研，参考消费者的需求、企业的生产成本以及低碳领域市场竞争等各方面因素，采取实时的低价的定价策略，以达到前期占领市场的任务。而且作为新兴领域，企业可以根据现状，争取政府补贴，利用金融市场，吸引国内外资金，完成定价策略。

2.低碳营销中的销售渠道策略

产品的售卖需要有渠道的帮助，就像一个人的大脑需要四肢的配合来完成指示。作为新型的低碳产品，企业在完成薄利多销的同时就意味着经销商的层级减少，尽量选择有魄力有信誉的经销商，而且企业应该利用互联网的优势，布局B2C式网络商城，不仅达到了产品的布局，还减少了经销商的层级，消减了低碳产品经销成本。

参考文献：

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