微信营销及微博营销给现代营销手段带来的启示

刘婷  大庆市萨尔图区经济和发展改革局

摘要：在互联网普及之后的今天，，有关微博与微信成了新的销售渠道，通过微博与微信进行营销一经被推广之后，就被广泛的应用在企业或公司之中。在不同的行业中，不同的品牌和事物对微博和微信所使用的方式是不同的。如何在微博和微信上去拉动客户的购买欲和提升有关品牌的价值是所有公司和企业要思考的问题。

关键词：微信；微博；营销；评价

一、有关微博与微信的销售现状

目前，微博与微信的营销方式已经被世人所熟知。根据相关专家的有关研究，有关微博和微信的营销套路已经研究成熟。以搭建有关平台来吸引粉丝和有奖活动等等。关于微博的营销是没有什么培训机构的，大部分都是以托管的营销机构为主。但是，需要注意的是，在排除一些较有经验的营销机构后，市场上的大部分机构都是采取买卖僵尸粉的手段进行营销，而真正有实效作用的内容却很少。和微博营销相比，微信营销在实际时间上的花费就比较大，同时微信在一般情况下是不会让其他人去营运的。所以，在市场上就出现了较多的营销培训机构。但是，在大部分的营销培训机构中只不过是讲述一些有关微信的使用情况和具体的使用功能。

二、有关微博营销是优缺点

（一）优点

对于微博营销的最大缺点就是成本上比较低廉，这也是最吸引投资商的优势。在传统的广告中从开始到结束不仅需要明星的代言，还要利用大部分的费用投入在有关媒体的宣传上，在实际的预算上都较高。微博营销不仅具有价格低廉的特点，而且它所达到的广告效果是传统模式所不能相比的。再者微博营销不仅精准度较高而且营销的速度也较快。在有关微博发布之后，第一时间看到的人就是之前与自己互粉的人，每一个粉丝都是主动关注的，已经不再是被动的接受者，这使微博营销传播的更准确，每个企业都可以用比较直接的方式去和顾客进行沟通，而面对的基本上都是精确的消费者，这些消费群体也可能成为传播者与制造者。

（二）缺点

微博的营销对象就是自己的粉丝，如果没有粉丝就不会有营销。在企业开始做微博营销之后，在短期内要做到一定的知名度和人气的提升是很难的。而对于草根微博在不受到粉丝反感的情况下去发布有关营销的信息，这是一个让人较头疼的问题。再者，在发表微博的时候每条微博都有字数上的限制，在实际的传播能力上受到限制。要如何在较有效的字数范围内去吸引众人的眼球，这对营销者的能力上有较高的要求。

三、关于微信在使用上的优势和缺点

（一）优点

微信这个聊天软件是被大家所知晓的，它是一种集文字、图像以及语音为主的通讯工具，其具有很多功能尤其是有关微信公众平台的推出。首先，微信的营销方式是比较方便、比较快捷的。有关企业只要将有关企业公众平台中的二维码公布出来，想要了解的用户直接扫描就可以关注。微信与微博不同的是，微信是一种可以用手机为通信设备的软件，有关商家和关注的用户在进行对话时私密性较强。有关营销的模式是以一对一的方式发给客户的，其具有很强的营销特征。在实际的参与过程中，用户较主动，因为每一个公众性的平台都需要用户自己去进行添加和关注，如果客户没有进行关注就不会有实际的营销产生，这样就可以避免客户产生不满的情绪，这种一对一的发送方式要比大众媒体好的多。在有关信息的推送上也是十分精准的，企业的微信平台发给每个用户的信息都会百分百的到达，这样一来，在微信上的粉丝必会超过微博上的粉丝，只要在质量和发送次数上进行控制，大部分用户就不会有太多反感。

（二）缺点

有关微信的大部分用户都是将微信当做一个通讯方式来使用，这是大部分人看待微信和微博观念的不同。尽管微信上的营销是一对一的模式，但是如果控制不好就会将营销的信息演变成垃圾信息，这就像人们日常生活中讨厌垃圾短息一样让人反感。虽然微信并不限制字数，但是在营销的信息要求上必须要简单明了。最重要的是微信很受身份的约束，因为大部分粉丝都在使用手机的平台，虽然微信已经推出网页版，但是在使用率上还是比较低的。

四、有关微博和微信的对比

有关微信的营销模式主要分为植入式的广告模式和活动性的营销模式以及有关品牌的宣传和客服的服务平台。对于植入式的广告模式就是将140字的软文形式附在相关的连接上，也可以将广告发表在评论或者转发较高的微博里，这样在曝光率上会有效的提高，但是这可能会出现有关粉丝的反感。还要提到的就是微博名人的效应，有关微博之所以会受到很多人的关注，就是因为在开始使用时有许多明星的入驻。不可触及的大腕明星把他们身边所发生的事情都发表在微博上，甚至有些明星在微博上就可以代言他们的产品。而微信的营销模式主要分为：二维码、公众的平台、漂流瓶以及朋友圈等。对于二维码的扫描来说是一种新式添加朋友的方式，但是二维码有一个缺点就是要用户自主扫描。对于企业来说最为常见的就是在公众平台上的营销，企业用一对一的销售模式，将产品相关信息发送给每个用户，如果有关用户觉得很有用就会自动分享，在朋友圈的使用上已经不再是一种简单的社交信息，有关用户还可以将好的东西分享在朋友圈，对营销具有较好的效果。

五、有关微博、微信所带来的启示

    有关微信和微博的使用在中国内地的使用量持续上升，随着智能手机的普及，有关微博和微信的使用也将持续增长。微博和微信的作用已经不仅仅是一个聊天的工具，也是一种人们生活中的必需品。可以预知的是微博和微信终将成为销售平台的主体。

结语：

对于一个商家和企业来说，通过网络进行销售，是不具有成本性的，虽然在收益上会较低，但是更多的商家也比较愿意。之前微信有过要收费的流言，并且炒的很严重，这引起了很多人都关注。如果想要使微博与微信在营销上走的更加长远，就必须注意可能存在的问题，不管是企业还是个人都要利用好相关的媒体平台。

参考文献：

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[3]赵丽霞.我国网络营销的发展现状和趋势研究[J].开发研究，2012（4）

[4]刘晓云，李欣.快消品引领创新之变[J].成功营销，2012（7）