我国农产品市场营销的发展现状及创新方式

摘要: 农产品市场营销是一个社会化的活动，既包括农产品的生产、农产品的流通，又包括农产品的交易，最终目标是为了满足社会消费者对农产品使用的需求，同时要满足农业的销售者对农产品销售的需求。加强对农产品市场营销的研究，可以激发社会对农产品的需求，增加农民收入，维护农民权益，满足社会的需求，提高人们的生活水平，对于促进社会的和谐发展具有重要的意义。本文通过分析农产品市场营销的概念及发展现状，对我国促进农产品市场营销的方式及方法提出了一些建议，希望以此能增强我国农产品市场营销的能力。

关键词：农产品市场营销、现状、方式方法

    一、我国农产品市场营销的概念

农产品市场营销是一个社会化的过程，活动主体是农产品生产及经营的个人及群体，活动的最终结果是实现农产品的潜在交换，它既包括农产品的生产、农产品的流通，又包括农产品的交易，最终目标是为了满足社会消费者对农产品使用的需求，满足农业的销售者对农产品销售的需求，农产品市场营销体现了一定的社会性，具有一定的社会价值，不但可以激发社会上对农产品的需求，增加农民的收入，维护农民的权益，同时，还可以满足社会的需求，提高人们的生活水平，对于促进社会的和谐发展具有重要的意义。

二、我国农产品市场营销的发展现状

2.1我国农产品市场的建设速度发展迅速，农产品销售缺乏一定的监督机制

我国农产品市场的发展无论是在农产品市场的数量上还是在农产品市场的交易数量上都呈现出逐年递增的趋势。我国农产品交易的市场经历了一段高速增长的时期，在发展数量上突飞猛进，因此需要在打造农产品市场的质量下功夫，在现有的市场硬件设施及流通规模逐渐发展的前提下，提高农产品市场商品交易的质量，替身整个市场的运行质量。在我国农产品市场发展迅速的同时，需要注意的是，我国农产品市场的体系还不晚上，缺乏一定的农产品销售监督机制，致使农产品价格频繁的出现市场变动，在市场流通领域中一个人为了个人利益加码加价，进行不正当竞争，导致消费者及农民的合法权益受到侵害。

2.2我国农产品营销缺乏营销理念及品牌发展意识

我国农产品营销缺乏先进的营销理念的指导，在我国中央领导人的大力宣传下，我国网络技术的宣传，农产品经营者对农产品市场营销的理念有了一个初步的认识，但目前，一部分人接受这种市场营销的理念，但是缺乏一定的实践性，在理论转化为现实的过程中，往往受到结果的打击，打击了对农产品市场营销理念应用的信息。另一部分农民生产者，，缺乏市场营销的观念，还是应用传统的观念进行生产与销售。当今社会非常企业的发展非常注重品牌的效应，品牌是一个产品或服务的标志和形象，代表了它与众不同的地方，在如此激烈的市场竞争中，农产品营销需要注意树立品牌的发展意识，找寻消费者的爱好，提供具有特色的产品及服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.3我国农产品营销渠道体系在逐步完善，批发市场、超市、大卖场、配送等新的农产品流通渠道日益发展

我国的农产品营销渠道体系正在逐步完善，基本已经形成了以城乡集贸市场及农产品批发市场为主要营销渠道，以超市、大卖场及配送为新型销售渠道的模式。近年来，我国农产品市场几乎覆盖了我国所有的大型、中型及小型的城市，在全国已经形成了贯通四通八达的农产品营销网络，不但可以搞活我国农产品市场的流通，增加我国农民的收入，同时还满足了城镇居民对于农产品的消费需求，推动了和谐社会的建设步伐。在我国农产品批发市场逐步发展的同时，还要意识到一个新兴的农产品市场营销渠道——超市、卖场，是我国农产品市场营销渠道的主要成员，对农产品批发市场形成了一定的冲击，我国一些城市，政府正在极力发展超市及配送这种农产品营销模式，全力打造一个高校安全的农产品营销网路，促进经济的全面发展。

2.4我国农产品营销方式缺乏创新，营销的发展落后与市场消费的需求

目前，市场上针对于农产品具有很大的消费需求，特别是对一些高品质、高质量的农产品的需求增加。我国农产品市场在这种需求下得到了一定的发展，我国目前许多地区农产品的营销已经进入了规范化的发展进程，但是，整体来说，我国农产品营销还不缺乏规范性及科学性，农产品营销的方式还停留在传统的方式之上，脱离了市场发展的实际需要，因此，我们需要不断地创新农产品市场的营销方式，与时俱进，推动我国农产品市场的不断发展与进步。

三、我国农产品市场营销创新的方式及方法

3.1推动我国农产品市场营销战略的规划与策略的创新

目前，我国农业产业化发展迅速，需要在产业化经营系统中加入现代的市场营销理念—LOPS组合，包括以下几方面因素：即市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系等因素。农业产业化经营首先，要做到对市场需求的精准分析，需要对市场进行深入调查，通过比较、分析，针对消费者的潜在需求，开发具有针对性的产品，制定具有科学性的促销规划及策略。其次，要注意运用好两方面的关系，营销创造良好的外部环境，一是积极的利用政府的引导作用，获得对百姓消费的宣传支持。二是积极参与社会活动，树立良好的公众形象，获得关心与支持。同时要学会运用现代的媒体资源，营造良好的舆论环境。

3.2我国农产品市场营销需要创新经营的理念

我国经济的迅速发展，提升了人们的生活水平，同时科技的发展也促进了从产品产量的发展。我国目前已经进入了农产品过剩的年代，在这种发展趋势下，传统的运销经营理念已经不能满足农产品市场的发展需求了，因此，需要我们树立新店农产品市场营销理念，将关注的焦点从如何运输及销售产品，最终获得资金，向如何最大的满足消费者的需求发展。

3.3促进我国农产品市场的品牌化发展，不断的创新管理模式

品牌是一个企业发展的重要资源，我国农产品市场营销需要树立品牌意识，通过有规划的创新过程，塑造高质量的品牌，积累品牌资产。农业产业化与品牌效应密不可分，只有依靠品牌优势才能创造规模优势，才能从根本上促进农产品的销售，提高农民的收入，促进农业产业化的健康发展。

参考文献：

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊2004（10）: 22-24.

[2]吴兴安.关于农产品巾场营销的思考与对策[J].人众科技2005（12）.