市场经济变化下煤炭市场营销体系的构建

安俊亭  陕西省煤炭运销（集团）有限责任公司蒲白分公司

摘要：随着时代的发展，市场经济发生了较大的变化，给煤炭市场带来了较大的影响，新的市场经济背景下，煤炭企业想要在激烈的市场竞争中谋求更大的经济效益，就必须积极的构建起更加科学完善的市场营销体系。本文，笔者即对市场经济变化下煤炭市场营销体系的构建问题进行简要的分析。

关键词：煤炭市场；营销；体系；构建

引言

近些年来，我国的市场经济发生了较大的变化，对煤炭市场造成了较大的影响。 加上国家宏观政策等因素的影响，煤炭价格出现持续回升现象，煤炭市场的经济效益得到了显著的提高，但竞争也日趋激烈。因此，对各个煤炭企业来说，需要积极的构建起更加科学完善的市场营销体系，以获得更大的加急效益，维持企业的长期发展与进步。

一、创新营销理念，细分目标群体

三、认清营销环境，优化营销策略

煤炭企业在日常营销活动种，会受到环境的较大影响。尤其是在市场经济不断变化的大背景下，会受到更大的环境影响。煤炭市场营销环境可以分为宏观和微观两个方面。从宏观角度来看，经济发展变化会影响到煤炭的实际需求量，国家各项税收和贸易政策等的不断完善和变化也会对煤炭行业的投资造成较大的影响。从微观角度来看，煤炭市场营销涉及到诸多复杂的细节问题。例如客户和企业之间的具体交易方式，以及企业的内部经营管理相关问题等。因此，在构建市场营销的体系的时候，企业需要客观的认识环境，深入分析研究，并从中寻找营销机会。另外，企业还需要对整个营销体系中的具体营销策略予以优化。企业要在对目标市在产品策略方面，要体现出产品的差异，并为客户提供相配套的服务。在价格策略方面，要充分考虑到定价目标的实际情况，并综合分析各种影响因素，利用最佳的定价方法得出一个科学的价格。场进行深入研究的基础上，制定出科学的、有针对性的营销策略。在营销渠道方面，企业要建立起系统的销售网络，扬长避短，以直销为主，兼有经销和代销以及配送还有 网络销售等多种模式，实现多种营销模式高度结合，互为补充和促进的状态。

三、加强网络宣传，提高市场效应

企业想要谋求发展与进步，做好宣传工作必不可少。对煤炭企业来说，想要构建起新型的市场营销体系，宣传工作必不可少。以往的宣传大多使实体或者纸质宣传，效果不尽如人意，因此，在构建新型市场营销的体系的时候，可以积极的利用网络来进行营销宣传。随着各种网络技术的不断发展与进步，越来越多的企业开始积极的利用而各种网络媒体开展宣传工作。在煤炭企业的日常运营过程中，也需要开展各种各样的网络宣传工作。首先，，利用企业网站进行宣传。企业网站是一个绝佳的宣传平台，是企业与外界进行联系的重要途径之一。并且可以十分集中的展示出企业的形象和品牌以及相关信息等。在利用企业网站开展宣传工作的时候，首先要注意保证网站设计的整体美观性，简洁大方，结构合理。其次要提供丰富的数据信息，且条理分明。另外，要重点推荐企业的主要营销资讯，例如煤矿企业的各种最新报价等。同时，另外，还要注意设计必要的友情链接，提供交流平台，实现良好互动和交流。其次，利用网络广告进行宣传。利用各种网络媒体，可以积极的进行网络广告宣传。例如，企业可以在各大门户网站投放广告，利用各门户网站丰富的浏览资源，将企业的相关营销信息内嵌于网页之中，实现较高点击率和浏览率。第三，利用blog博客进行宣传。现如今，博客已经成为人们生活中十分熟悉的一部分，并受到人们的喜爱。不同于企业的官方网站上，博客在内容和形式等方面都是十分灵活的。利用blog博客进行营销宣传成本较低，且操作简单，十分适合实力较小的企业。对大企业来说，也同样可以利用博客宣传来对其他形式的宣传工作进行很好的补充和完善。

结束语：

作为煤炭大国，我国的煤炭市场营销一直受到市场经济变化的较大影响。新的市场经济条件下，煤炭企业通过积极的构建更加科学、完善的营销体系，可以不断提高企业的市场竞争力，不断提高企业的经济效益，实现企业的长期稳定可持续发展。同时也可以为国家的能源建设做出更大的贡献，利国利民。

参考文献

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