论营销创意的源泉

摘要：在激烈的市场竞争中，平庸的营销必然使企业在消费者的心中落后于竞争对手，最终导致经营业绩的平庸，因此，企业的营销活动只有根据消费者的需求发挥创意，才能在竞争中取胜。

综上，企业进行营销创意的源泉是消费者的需求，通过前端营销和后端营销的创意激发消费者对产品的需求，只有这样才能在与竞争对手的比拼中保持优势。

公司允许所有员工在工作时间内用15%的时间研究个人感兴趣的项目，同时，3M仔细审核后备新产品的潜力，每年向员工和开发组成员颁发“金牌奖”，奖励有影响的新产品、产品线。

价格创意，主要是指市场营销人员进行的创意定价。产品的定价方法有很多，不同的价格对消费者有不同的吸引力，在一定程度上决定了企业的获利情况。企业定价的过程中除了要考虑成本因素之外，还要针对消费者的心理特点，发挥创意，，采用零数和整数定价、声望定价、分级定价、折扣定价等不同的定价策略，来增加购买，获得最大的收益。例如很多消费类电子产品，其官方所标注的制造商零售价同实际零售商的价格之间的差距与衣服、汽车以及牙刷等消费品相比是最大的，使得消费电子产品的购买者认为，他们得到了20%到30%的折扣，零售商使购买者认为他们得到了实惠，购买者觉得自己以理想的价格买到了想要的好产品。

前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里，负责市场的开拓和推广，激发客户的需求，他们并不管产品是怎么制造出来的，只管把产品推广出去，好的前端市场营销人员会及时将客户的需求回馈到后端营销中去，以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。

渠道创意，指在开辟新渠道、设置渠道结构等方面的创意活动。要求相关市场营销人员能够基于产品的特性、目标消费者的特点以及政府政策、运输条件等其它营销环境的限制，突破传统营销渠道固定模式的约束，运用创意思维，寻找能够将自己的产品以最快的速度、最低的成本、最便捷的方式传递给目标消费者的渠道。戴尔和安利，所采用的都是直销模式，直接面对最终的消费者，现阶段国产手机也采用了电视购物的直销模式，各个地方电视台的手机广告频频播出，为的就是以较低的价格来刺激消费者的需求；而分销模式中，作为渠道中的中间商，同样可以看成是企业的客户，他们也希望经营和销售声誉好、销量大、利润高的产品，因此是企业设计渠道创意的过程中不得不考虑的因素。

四、结论

消费者的需求是企业市场营销活动的出发点，也是营销创意的源泉。企业应该既培养市场营销人员个体创意能力，随时随地培养员工的创造性思维，鼓励员工有创造性的营销创意，又要进行团体创意, 达到1+1>2的效果；同时，营销创意也不仅仅是营销部门的事情，需要来自企业内各部门的共同努力与协作，如领导层的支持、人力资源部门的配合、企业外部调查公司、广告公司的出谋划策等等。只有这样，营销才能更好的把握好消费者的需求，产生优秀的营销创意。

参考文献

2007.5