中国企业在俄罗斯的国际营销策略研究：华为和小米为例

发布时间：2018-03-14 18:27

本文选题：国际贸易　切入点：市场营销　出处：《哈尔滨工业大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：国际贸易中的质量的增长,总的来说,俄罗斯和中国之间的经济关系会导致新的市场营销研究的必要性。营销的任务之一是刺激消费者,但文化的差异会影响这种刺激的方式。俄罗斯智能手机市场尤其如此。本文从文化差异的角度出发,对营销策略进行了研究,重点研究了市场特征,特别是消费者研究、营销刺激系统研究和广告宣传。近十年来,现代信息通信物流技术发展水平已高度发展,成为人类生活中不可或缺的一部分,全球化一直是提高公司竞争力的重要因素。它需要更多关于国外市场供求情况的信息,以及竞争对手在这些市场上的行为。消费者行为模式,生活方式以及不同国家信息来源的可信度表明,需要在全球范围内进行新的市场调研。公司需要不仅将其活动扩大到欧美这样的发达市场,还要扩大到政治上不确定的俄罗斯市场,俄罗斯具有自己的特点和潜力,最大限度地提高对中国高科技产品的需求。中俄长期以来一直是密切的经济合作,近年来已经达到新的水平,并不断加强。这一趋势为中国企业在俄罗斯市场的发展创造了有利条件。俄罗斯今天的外交政策情况使这个话题特别相关,俄罗斯和西方市场之间的关系减弱;使中国合作伙伴获得更大的竞争优势,这个机会不应错过。事实上,没有移动设备,现代社会是难以想象的。因此,研究公司的选择是显而易见的。2016年前两个季度与2015年同期相比,俄罗斯“华为”销售量增长了571%。手机产品销售收入增长了近10倍,达到15亿俄罗斯卢布。一般来说,第一季度,中国公司在俄罗斯销售了超过1.24亿部移动设备。但完全没有限制,面对激烈的竞争,主要业务目标是增加销售额和利润最大化。例如:2015年,这些公司取代了苹果公司的领导者。在中国。本文研究了两个不同市场策略的中国智能手机制造商。市场趋势、消费者的研究,在俄罗斯的智能手机市场,华为和小米的竞争对手,现有的策略使我们能够识别的优点和缺点,对俄罗斯市场的营销策略。数据分析的应用研究方法和结果有助于为俄罗斯市场公司的市场战略调整和现代化提出建议。经典的促销方式实际上不起作用,公司在社会网络中的地位起着重要的作用,而代理商的影响力和博客成为消费者刺激的主要因素之一。值得注意的是,俄罗斯消费者在互联网上获得了决定性的动机,但在离线商店购买所需的设备。如今,俄罗斯智能手机市场的营销策略已经变得更加紧密,更加关注消费者,更少的经济指标和更多的网络用户体验。今年已经成为营销趋势的一年,反过来又成为企业成功的先决条件。例如,如果在收集信息的时候,在俄罗斯的社交网络机器人只能预测,那么在今年第一季度,他们淹没了俄罗斯的社交网络。所以这是人造智能,今年正在越来越受欢迎。值得关注的视频内容,其流行度正在稳步增长,与互联网连接速度的增长和俄罗斯网络接入覆盖面的扩大成比例。此外,虚拟现实行业正在发展,现在这个领域还没有被用作广告平台,但很快市场营销人员就会在虚拟现实中找到刺激消费者的方法。毕竟,物联网涉及智能手机对象生活对象的集中化。营销社交媒体,很难称之为新的趋势,这是一个必要。对于智能手机市场来说,随着设备平均屏幕尺寸的增加,有这样的趋势,这表明与视频内容的普及程度的增长的关系。此外,中国智能手机普及的增长因素对于正在研究的公司很重要。俄罗斯用户对中国技术的信心越来越高。来自华为,小米,魅族,中兴等品牌的智能手机销量有所增长。但如果公司破坏这种信任,情况就会发生巨大变化,俄罗斯论坛的评论显示,小米智能手机的大多数用户对他们的设备不满意。本章的研究完全基于收集和处理主要信息。我收到并分析了所有信息。第一阶段是俄罗斯其中一个地区的智能手机使用者的质疑。这是必要的,因为俄罗斯市场的一般性研究主要是在该国西部地区进行的,以研究俄罗斯智能手机市场。这项调查使得有可能确定远离莫斯科的地区的一般市场趋势是否一致。事实证明,在西伯利亚联邦区的地区,苹果手机主人的数量已习惯于21-25和26-35岁的三星智能手机的业主数量,但与此同时,智能手机用户来自小城镇使用相同的设备更长。据俄罗斯西部统计,情况相反。这表明俄罗斯的小城市有自己的细节,公司在实行营销策略的现代化时就要考虑到这一点。但在这里,您需要考虑到这一事实,即俄罗斯官方商店中的小米和华为智能手机的成本要高得多,用户必须将其设备的设备水平降低到可以从中国订购的相同制造商的设备。例如小米禁止这种购买。另外华为和小米的智能手机用户分别采访了。事实证明,在调查时,小米的智能手机不能满足俄罗斯用户的需求,他们将尽早购买二手品牌智能手机。只有一个受访者准备再次购买小米智能手机。其余的调查问卷确认了俄罗斯市场情况的一般预测。对市场研究人员的采访进行了分析,他们代表零售商了解了俄罗斯智能手机市场的情况。事实证明,俄罗斯的危机后情况正在稳定下去,俄罗斯用户在2016年支付的智能手机平均价格比2015年上涨了38.5%。用户购买更昂贵的智能手机,但仍然保存在品牌上,意味着现在中国厂商可以在俄罗斯市场占有很大的份额。有人指出,俄罗斯智能手机用户的增长扩大了其他电子设备,如数码摄像机,但同时传统手机仍然在市场上的需求。据专家介绍,俄罗斯小城市的一半以上潜在消费者对于晓米和华为的品牌不熟悉,这表明这些公司在莫斯科偏远地区的广告业务薄弱。第三章最后一篇文章是华为与小米的比较分析和SWOT分析。分析显示,公司的主要财务方面,收入比较,市场份额以及俄罗斯市场公司战略的优缺点。第一个是注意到小米在2016年全球市场的失败。该公司非常希望选择错误的长期发展战略。小米主要将自己定位为互联网公司和软件开发商,但仅作为智能手机的开发商,但根据财务指标,公司的主要利润来自设备销售。也许这些只是未来的计划,因此试图降低智能手机的价格,但是这种尝试是不成功的,因为为了赚取软件,需销售足够数量的设备。与去年的130亿华为相比,截至去年的520亿CHY收入相当可观,公司目前在市场上占有绝对不同的位置。华为表现稳定增长,开放政策,并始终详细报告其财务业绩。小米还展示了其商业模式的混乱性,公司的财务业绩正在逐步跳跃。小米在中国销售第一名的时候,大声宣扬了自己的世界,但在失败的时候藏匿了信息。关于俄罗斯市场公司的职位也是如此。华为在风险较高的中段上占有一席之地,扩大了对高端板块的影响力。这意味着公司有一定的营销策略,能够与三星在高端板块等巨头竞争,同时保持中低端市场的增长。尽管在研究过程中遇到困难,但是这项工作是按照计划进行的。本文的第一章介绍了该课题的背景和意义。这个话题没有偶然的选择,选择的主要原因是俄中经济关系的发展,下一个原因是智能手机在人类生活中的重要性日益增加。最后,在选择这个话题的时候,高投入创业的小米计划进军俄罗斯市场,华为成为俄罗斯市场中国智能手机制造商的领导者。对二次资料来源进行了分析。在这里,使用信息来源描述俄罗斯和世界的最新营销趋势。其他来源帮助描述了智能手机市场和竞争对手的现状。第二章主要是分析俄罗斯公司在今后几年中成功运作所必需的营销策略要素。这项工作描述了收集和分析主要信息来源的过程。在这方面,俄罗斯智能手机市场通过对这一领域专家的访谈进行了更为详细的研究。然后,使用俄罗斯智能手机所有者的问卷调查消费者偏好。这有助于确定俄罗斯偏远地区的市场细节。研究显示了对小米和华为的比较分析,其中包括对俄罗斯公司活动的SWOT分析。这样可以确定这些公司在俄罗斯智能手机市场的现有和可能的问题。第四章是对俄罗斯智能手机市场华为现代化和小米营销策略的建议和建议。另外,本章还介绍了研究中遇到的问题。营销研究侧重于三个方向;这些都是对俄罗斯智能手机市场的研究,对这个市场消费者的研究,销售刺激系统和广告的研究。这项工作是按照教授的建议进行的,具有完整的结构和有效性。
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【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F279.2;F274

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