当前位置:主页 > 管理论文 > 营销论文 >

D公司“交钥匙式”营销项目的风险管理分析

发布时间:2018-04-11 20:04

  本文选题:风险 + 风险管理 ; 参考:《华东理工大学》2017年硕士论文


【摘要】:市场营销对于一个企业的生存与发展来说起着非常重要的作用,在很大程度上甚至对企业的兴衰成败起了决定性的作用。随着市场竞争日趋激烈,企业之间的竞争根本上来讲就逐步演变成企业市场营销之间的竞争。以D公司为代表的塑料机械行业,随着市场竞争的日趋白热化和产品同质化的逐步显现,以单纯地销售单一塑料机械的营销模式已经越来越走到了尽头。为了在市场竞争中获得先机,占领并扩大市场份额,越来越多的企业选择了以具体的市场应用为导向,根据自身市场定位,采用“交钥匙”的方式为客户提供一站式的整体解决方案。如何建立一套科学有效的“交钥匙式”营销项目风险管理体系已成为以D公司为代表的采用“交钥匙式”营销模式的相关企业特别是塑料机械行业所急需解决的问题。本文以D公司为研究对象,从项目风险管理的基本理论开始,详细介绍了风险的识别,风险的评价,以及风险的应对等相关理论;针对D公司营销项目的特点分析了其“交钥匙式”营销项目风险管理现状,指出存在的风险,并详细分析了其风险管理现状中存在的问题;通过鱼骨图法(Fish Bone)对D公司在“交钥匙式”营销项目中的风险因素进行风险识别;通过风险矩阵以及层次分析法(AHP)分别对项目各个阶段的独立风险因素以及总体风险进行评估;然后再次应用层次分析法(AHP)对D公司“交钥匙式”营销项目风险应对方案进行综合比较,找出最优方案,从而为D公司在“交钥匙式“营销项目上建立一套比较科学的风险管理和应对体系;最后针对D公司在“交钥匙”营销项目的风险管理流程以及组织结构上提出适当的改善建议。通过本文的研究,希望能够通过理论结合实际的方式对D公司在“交钥匙式”营销项目风险管理方面的研究对以D公司为代表的的整个行业在类似“交钥匙式”营销项目风险管理方面起到抛砖引玉的作用,找出一种比较有效的具有一定推广意义的项目风险管理的模式和机制提供借鉴。
[Abstract]:Marketing plays a very important role for the survival and development of an enterprise, to a great extent, even the success or failure of enterprises play a decisive role. With the increasingly fierce market competition, the competition between enterprises has gradually evolved into the essence of marketing competition between enterprises. The plastics machinery industry in D as the representative of the company, with the market competition intensifies and the product homogenization gradually, by simply selling single plastic machinery marketing model has increasingly come to an end. In order to obtain the first machine in the market competition, occupy and expand the market share, more and more enterprises choose to market application specific as a guide, according to their own market positioning, using "turnkey" way to provide a one-stop total solution to customers. How to establish a scientific and effective "turnkey" Risk management system has become a marketing project represented by D company with "turnkey" marketing mode of related enterprises especially the plastic machinery industry is urgently needed to solve the problem. This paper takes D company as the research object, starting from the basic theory of project risk management, introduces risk identification, risk assessment, and risk coping theory; according to the characteristics of the marketing project of D company to analyze the status of marketing risk management of the project of the "turnkey", points out the existing risk, and a detailed analysis of the current situation of risk management in the problem; through fishbone diagram method (Fish Bone) the risk identification of the risk factors in D company "turnkey" marketing project; by risk matrix and analytic hierarchy process (AHP) were independent risk factors of each stage of the project and the overall risk assessment; then Application of analytic hierarchy process (AHP) to conduct a comprehensive comparison of D company "turnkey" marketing project risk response plan, so as to find out the optimal plan for D company to establish a scientific risk management and response system in the "turnkey" marketing project; according to the D company in the "turnkey" marketing the project risk management process and organizational structure to make appropriate recommendations for improvement. Through this study, hope that through the combination of theory and practice of the way to play the role of D in the study of "turnkey" marketing project risk management of D company as the representative of the whole industry in a similar "turnkey" marketing project risk management, find out the mode and mechanism of an effective project risk management application to provide reference.

【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F274;F426.72

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 黄东;;邮政营销中的财务运筹[J];中国邮政;2006年11期

2 马柱;蒋建业;;关于营销项目管理的思考[J];市场研究;2007年11期

3 陈锡挺;;浅议县域邮政营销项目策略[J];邮政研究;2011年05期

4 徐宪红;;基于营销项目的促销成本控制[J];中国乡镇企业会计;2009年12期

5 ;账单业务:规模确保发展[J];中国邮政;2008年07期

6 冯渊成;;营销指数综合分析法初探——一种社会经济项目评价方法[J];中国集体经济;2008年10期

7 安荔;;哈尔滨邮政“中行百年”总部营销创收百万元[J];通信管理与技术;2012年02期

8 童雪霞;;谈讨现代营销项目管理[J];科技致富向导;2011年03期

9 ;家乡包裹:乡情拓展市场[J];中国邮政;2008年07期

10 ;财富速览[J];企业研究;2008年07期

相关重要报纸文章 前10条

1 陆丽云;南京局确定102个重大营销项目[N];中国邮政报;2008年

2 张辉;内蒙古推行营销项目管理[N];中国邮政报;2005年

3 蒋春生;江苏邮政总部营销项目遍地开花[N];中国邮政报;2010年

4 本报记者 范映华 本报通讯员 肖彩华;探索营销管理新模式[N];中国邮政报;2004年

5 记者 陈文毅 通讯员 张文品;四川邮政三大营销项目提前夺标[N];中国邮政报;2009年

6 商报记者 邹昱琴;营销项目部激发营销活力[N];中国图书商报;2011年

7 武亚亮 通讯员  秦文英;“赚”得市场[N];中国邮政报;2007年

8 陈恩涛 许发成 安徽记者  陈晶晶;快马扬鞭踏新程[N];中国邮政报;2007年

9 辽宁记者 贺晓清;辽宁启动全省性营销项目[N];中国邮政报;2003年

10 本报通讯员 王丹 宋广盛;向过程要结果[N];中国邮政报;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 袁阳;北京园博府营销项目的进度管理与实施[D];中国海洋大学;2015年

2 刘洋;青岛啤酒公司营销项目管理中的员工激励机制研究[D];吉林大学;2016年

3 刘克俭;D公司“交钥匙式”营销项目的风险管理分析[D];华东理工大学;2017年

4 黎斌;6σ质量管理在天翼市场营销项目中的应用研究[D];北京邮电大学;2010年

5 程玲玲;CQ公司奥运猎枪弹上市推广营销项目时间与风险管理研究[D];电子科技大学;2012年

6 李忆;J.K公司亚太市场营销项目研究[D];华中科技大学;2007年

7 张万彩;基于WBS技术的中南大学通信中心营销项目管理优化研究[D];中南大学;2013年

8 雒强;Galata化学公司OBS市场营销项目的风险管理研究[D];华东理工大学;2014年

9 白世伟;通用硒鼓营销项目经济效益分析[D];吉林大学;2008年

10 郑大宁;大连市邮政局营销项目评价方法案例研究[D];大连理工大学;2006年



本文编号:1737481

资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/1737481.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户c843c***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com