金钱线索对消费决策质量的影响机制

发布时间：2018-04-13 22:06

  本文选题：金钱线索 + 消费行为　； 参考：《中国科技论坛》2015年04期

【摘要】：本文归纳并梳理了金钱线索在消费情境中的启动刺激物类型、启动过程机制和对消费决策的影响,认为现实生活中普遍的金钱匮乏线索会影响人们的抽象认知导向,进而影响决策质量。基于该假设给出了生活情境中金钱线索对物质性和体验性消费行为决策的研究框架,并指出这一机制在营销策略、消费者福利和政策指导方面的应用。
[Abstract]:This paper sums up and combs the types of priming stimuli, the mechanism of priming process and the influence of money cues on consumer decision-making in the consumption context, and concludes that the common lack of money clues in real life will influence people's abstract cognitive orientation.And then affect the quality of decision-making.Based on this hypothesis, the research framework of money cues on materiality and experiential consumer behavior decision is given, and the application of this mechanism in marketing strategy, consumer welfare and policy guidance is pointed out.
【作者单位】： 中国人民大学商学院;新疆财经大学工商管理学院;
【分类号】：F713.55

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 刘红艳;李爱梅;王海忠;卫海英;;不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J];心理学报;2012年08期

2 陈炜;郭国庆;陈凤超;;消费类型影响幸福感的实验研究述评与启示[J];管理评论;2014年12期

【共引文献】

相关期刊论文 前9条

1 吕文晶;赵占波;陈荣;;享乐性与实用性对赠品促销效果的影响[J];商业研究;2014年10期

2 邹鹏;郝连才;李一军;;面向信息不对称性的感知时间距离销售促进对购买行为的影响[J];管理科学;2014年01期

3 孙莹;;传统促销的利弊分析及对策研究[J];商场现代化;2014年29期

4 陈秀云;陈贞锐;檀艳容;;二维码促销方式对顾客购买意愿的影响研究[J];物流工程与管理;2015年03期

5 刘扬;孙彦;;行为决策中框架效应研究新思路——从风险决策到跨期决策,从言语框架到图形框架[J];心理科学进展;2014年08期

6 陈瑞;郑毓煌;刘文静;;中介效应分析:原理、程序、Bootstrap方法及其应用[J];营销科学学报;2013年04期

7 鲁薇;吴世军;杨成;吴文贵;;赠品类别对顾客购买决策的影响[J];现代商业;2014年32期

8 赵建彬;;金钱概念对消费者独特性需求的影响研究[J];心理科学;2014年06期

9 黄俊;李晔;张宏伟;;解释水平理论的应用及发展[J];心理科学进展;2015年01期

相关博士学位论文 前2条

1 王丽荣;心理距离对网购决策的影响研究[D];中国农业大学;2014年

2 李继波;时间定价对亲社会行为的影响及其心理机制[D];西南大学;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 侯松卉;远期目标的自我管理[D];浙江大学;2012年

2 程燕蓉;框架效应、认知需要对大学生购买决策影响的实证研究[D];西南大学;2013年

3 王娜娜;购买决策的影响因素：双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应[D];宁夏大学;2014年

4 段和刚;自我建构、调节定向和时间距离对冲动性购买的影响[D];湖南师范大学;2014年

5 刘芝玲;认知风格与广告诉求方式对购买决策的影响[D];湖南师范大学;2014年

6 王雨晴;建构水平对高中生时间管理倾向的影响[D];西南大学;2014年

7 王欢;社会距离对创造力影响的实验研究[D];苏州大学;2014年

8 孙云英;损益情景下心理距离对小额理财决策中跨期选择的影响[D];华东师范大学;2014年

9 邢梦瑶;社会距离及框架效应对安于现状偏差影响的实验研究[D];济南大学;2014年

10 谭荣清;赠品促销中品牌组合方式对价值折扣效应的调节[D];宁波大学;2014年

【二级参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 唐小飞;周庭锐;陈淑青;;价格促销与D&B忠诚模式关联实证研究[J];中国工业经济;2006年10期

2 刘红艳;王海忠;郑毓煌;;微小属性对品牌评价的放大效应[J];中国工业经济;2008年12期

3 吴丽民;袁山林;;幸福视角划分消费类型的理论构想与实证解析[J];财经论丛;2012年06期

4 于席正;江莉莉;;试论消费决策与幸福:动机—精神力场—行为假说[J];经济学(季刊);2012年03期

5 孙彦;李纾;王奰;;促销的心理与行为研究综述[J];人类工效学;2007年04期

6 徐惊蛰;谢晓非;;解释水平视角下的自己-他人决策差异[J];心理学报;2011年01期

7 柴俊武;赵广志;何伟;;解释水平对品牌联想和品牌延伸评估的影响[J];心理学报;2011年02期

8 陈海贤;何贵兵;;识解水平对跨期选择和风险选择的影响[J];心理学报;2011年04期

9 李雁晨;周庭锐;周t;;解释水平理论:从时间距离到心理距离[J];心理科学进展;2009年04期

10 陈景秋;唐宁玉;王方华;C.K.Hsee;;从幸福学角度对和谐消费的阐释[J];心理科学进展;2010年07期

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 杨慧琳;;四种典型消极情绪对消费决策的影响研究[J];中国市场;2011年23期

2 ;备选规模如何影响消费决策[J];销售与市场(管理版);2010年02期

3 赵荣;王引弟;杜慧超;;心理账户对消费决策的影响研究[J];经营管理者;2013年11期

4 王财玉;;消费决策的特质论、情境论及应用[J];广东工业大学学报(社会科学版);2013年03期

5 叶青;;网络舆论对B2C网络消费决策的影响研究[J];经济研究导刊;2012年33期

6 侯公林;金朗;;信息模糊:消费决策领域中的有限理性[J];应用心理学;2012年01期

7 沈蕾;郑智颖;;网络消费行为研究脉络梳理与网络消费决策双轨模型构建[J];外国经济与管理;2014年08期

8 高青松;;论偶发性消费行为的决策动因[J];湖南行政学院学报;2006年02期

9 邵英姿;朱伟明;;C2C服装网络消费决策风格及其特点研究——以大学生为例[J];现代商业;2013年15期

10 王艳菲;;“乐活”也时尚[J];东北之窗;2006年21期

相关会议论文 前1条

1 于席正;江莉莉;;试论消费决策与幸福:动机—精神力场—行为假说[A];经济学（季刊）第11卷第3期[C];2012年

相关重要报纸文章 前1条

1 罗清启;“特价机”绊了谁的脚[N];中华合作时报;2000年

相关硕士学位论文 前4条

1 韩利群;老年人消费决策风格及其与自我概念的关系[D];山东师范大学;2009年

2 李远志;北京大学生网络消费决策影响因素的实证研究[D];北京邮电大学;2008年

3 周豫洁;涉入情境差异下消费决策过程比较研究[D];东华大学;2014年

4 丁姣姣;自我建构对低碳消费决策的影响[D];山东财经大学;2013年

，

本文编号：1746390