家居饰品W品牌电商渠道的优化策略

发布时间：2018-04-24 13:17

  本文选题：电商渠道 + 营销策略　； 参考：《华东理工大学》2015年硕士论文

【摘要】：根据中国行业咨询网2013年8月提供的《家居饰品行业报告》数据显示,保守估计2012年国内家居饰品的市场容量在3000亿元左右,报告还指出整体行业每年仍以每年30%的递增速度在快速发展。同时,报告指出每年电商渠道的成交额接近100亿,每年的增长速度超过80%,其中淘宝网和天猫的销售总额占整个电商渠道85%以上的份额。不过家居饰品行业的格局处于分割状态,无论是线上还是线下渠道,即便是行业领先的品牌,其市场份额也仅占不到5‰的比例,品牌集中度较低,整个行业缺少领导者。与此同时,线下家居饰品企业面临运营成本逐年增长和利润急速下滑的压力,企业发展的前景不容乐观。而拥有社会化的传播方式、打破时空限制的渠道特征、数据化营销的精确特点等优势,且增长速度远超过行业整体渠道的电商渠道,为家居饰品品牌探索到新的盈利模式提供了可能。当然,随着更多的企业入驻电商平台,电商渠道行业间的竞争也趋于复杂和激烈,这就要求企业要运用合理、有效的营销策略才能在竞争中取得优势。 基于这一背景,本文通过对家居饰品W品牌及行业在电商渠道运营现状的分析；采用问卷调研和数据统计分析的方法,从消费者购买行为的角度研究得出影响行业消费者的营销策略因素；最后根据研究结果,针对产品定位、价格策略、企业推广策略和客户体验等营销策略提出优化方案。
[Abstract]:According to the "report on the Household Jewelry Industry" provided by China Industry Consulting Network in August 2013, it is conservatively estimated that the market capacity of domestic household ornaments in 2012 is about 300 billion yuan. The report also points out that the industry as a whole is still growing at a rate of 30 percent a year. At the same time, the report points out that the turnover of e-commerce channels is close to 10 billion a year, and the annual growth rate is more than 80 percent, with Taobao and Tmall accounting for more than 85 percent of the total sales of e-commerce channels. However, the pattern of household jewelry industry is in a split state, whether online or offline channels, even if the industry's leading brands, its market share is only less than 5 鈥，

本文编号：1796799