大庆HK药业营销管理问题诊断及改进对策研究

发布时间：2021-03-22 20:10

随着社会经济的不断向前发展,改革开放的不断推进,医药行业也面临着越来越激烈的市场竞争,特别是越来越多的外国制药企业的进入,对我国医药行业形成了巨大的冲击。因此,如何在日益激烈的市场竞争中做好医药品的营销管理,已经成为当前医药品生产企业营销所面对的一项重要课题。论文通过分析和梳理大庆HK药业近几年来销售情况、品种结构、营销策略、成本控制及近期医药行业所面临的复杂环境,分析了大庆HK药业营销管理中存在的问题,提出完善其营销管理的具体对策建议。论文主要包括以下几个方面的内容:一是介绍论文的选题背景、研究目的和意义、国内外企业管理创新研究的主要文献及评论、论文的研究内容思路与结构。二是阐述医药品企业市场营销的基本理论,主要包括医药品企业相关理论和营销管理基本理论。其中医药品企业相关理论包括医药品的概念和特点、医药品流通企业的特征;营销管理基本理论包括营销管理的概念、市场营销的概念、市场营销的实质、营销管理与营销组合的理论模式。三是对我国医药行业的现状及发展趋势进行了分析,然后介绍大庆HK药业概况,进一步对其营销现状进行各种数据分析,最后提出大庆HK药业营销管理存在的问题,主要包括营销体系不完善、营销市场划分不当、营销人员搭配不当、营销策略不灵活、营销文化不浓厚等问题,为下一章措施建议提供依据。四是针对上一章提出大庆HK药业营销管理的问题诊断结果,提出相应的对策和建议,主要包括强化营销人力资源配置,提高营销组织能力;全面更新医药营销观念,适应新型营销环境;积极修正医药营销策略,建立完善的营销模式;全面构建新型营销文化,树立品牌营销形象。通过上述研究,以期对大庆HK药业提高营销水平、管理水平和盈利能力有所裨益。
【学位授予单位】：东北石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F274

文章目录

摘要

ABSTRACT

第1章绪论

1.1 研究背景、目的及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的

1.1.3 研究意义

1.2 国内外研究现状述评

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 国内外研究成果评价

1.3 研究内容、方法及框架

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

第2章相关理论概述

2.1 医药品及医药流通企业概述

2.1.1 医药品的概念与特性

2.1.2 医药流通企业特征

2.2 营销管理概念及实质

2.2.1 营销管理及市场营销内涵

2.2.2 营销管理实质

2.3 营销管理相关理论

2.3.1 市场细分理论

2.3.2 目标市场选择理论

2.3.3 市场定位理论

2.3.4 市场营销组合理论

2.4 小结

第3章大庆HK药业营销管理现状分析及问题诊断

3.1 我国医药行业现状及趋势

3.1.1 医药行业现状

3.1.2 医药行业发展趋势

3.2 大庆HK药业概况及营销管理现状

3.2.1 大庆HK药业概况

3.2.2 大庆HK药业营销管理现状

3.3 大庆HK药业营销管理的问题诊断及剖析

3.3.1 营销管理队伍整体素质有待提高

3.3.2 对现代营销管理观念认识不足

3.3.3 缺乏积极灵活的医药营销策略

3.3.4 对医药营销文化建设重视不够

3.4 小结

第4章完善大庆HK药业营销管理的对策建议

4.1 提高营销队伍整体素质和管理水平

4.1.1 科学配置营销人才资源

4.1.2 积极引进优秀营销人才

4.1.3 加强营销队伍能力培训

4.2 全面更新医药营销观念

4.2.1 树立新常态下的营销观念

4.2.2 坚持绿色认证做好绿色营销

4.2.3 以现代营销手段为导向制定营销策略

4.3 积极修正医药营销策略

4.3.1 公司高层应提高对营销策略的重视程度

4.3.2 积极根据市场需求修正营销策略

4.3.3 利用现代媒介优化营销渠道

4.4 构建新型营销文化体系

4.4.1 树立新型营销文化理念

4.4.2 树立品牌营销形象

4.5 小结

结论

参考文献

个人简介

致谢

【参考文献】