新产品如何打动市

发布时间：2019-05-22 22:48

【摘要】：如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
[Abstract]:How to improve the adoption rate of new products and open up the new market is a very important problem. Through the empirical study of 206 enterprises, this paper investigates the use of supplier marketing strategy and the organization of dealers concerned about how dealers adopt new products provided by suppliers. It is found that both supplier pull strategy and promotion strategy can promote dealers to adopt the new products they launch, and the organizational attention of dealers plays an important role in regulating the relationship between marketing strategy and new product adoption. The conclusions of this paper are of great significance to help enterprises to promote and introduce new products, increase market share, and even enhance long-term competitive advantage.
【作者单位】： 西安交通大学经济与金融学院;
【基金】：国家自然科学基金项目“不确定环境下企业间知识整合与创新对企业转型升级影响研究”(71302143);国家自然科学基金项目“基于动态资源管理视角的管理者关系与组织学习对新兴技术创新的影响研究”(71302144) 中国博士后科学基金“不确定环境下战略联盟组织间知识整合机制研究”(2012M520082);中国博士后科学基金特别资助“企业组织资本与创新对企业转型升级影响研究”(2014T520929)
【分类号】：F274

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：2483340