成本控制在H公司特高压变压器营销项目中的应用研究

发布时间：2017-03-16 10:05

  本文关键词：成本控制在H公司特高压变压器营销项目中的应用研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目前我国变压器厂家达1200家之多,加之国外知名电力变压器制造企业也纷纷在国内投资设厂,导致国内电力变压器产品的供给迅速增加,竞争异常激烈。在这种情况下,变压器厂家不惜大打价格战来提高市场占有率,负利时代已经到来。H公司长期服务于电网建设,视产品质量为企业生命,总体成本偏高,盈利水平受到影响。从国家电网“十三五”规划来看,今后的较长一段时间重点是加大特高压电网建设,公司应该抓住历史机遇提高经营效益。2015年,特高压变压器对公司的订单支撑达40%,作为公司的主要订单来源维持公司生存,想通过提高价格,牺牲产品质量以次充好参与竞争等于失去市场,这种情况下,只有对特高压项目进行成本压降才是让企业焕发生命的一池活水,“开源”的同时要“节流”。公司已经认识到成本控制的重要性,成立了成本管控领导小组,负责统筹领导和具体组织工作,并且在公司范围内提出了加强“人耗”管控,加强“物耗”管控,“资金”管控。而营销工作作为系列工作的源头,成本控制工作并未被意识到。本文将营销成本控制清晰的划分为“销售成本”,“前置成本”,并且各有侧重,采取事前、事中、事后控制“销售成本”,价值工程法优选组部件控制“前置成本”。树立成本控制前置、前置、再前置的意识,高度认识到前置成本对系统成本控制的重要性。本文建立特高压营销项目成本控制保障体系,作为成本控制的行动指南,在成本控制管理上,成立特高压营销办公室、成本控制与营销流程有机结合、确定成本控制战略目标及成本控制责任人,此为扎实的“地基”；将成本控制方法运用于具体案例,固定与滚动预算结合法、挣得值法为销售成本“支撑”,百分比法、价值工程法为前置成本“支撑”,成本考核兑现为项目成本控制成功“封顶”,概括为“特高压变压器营销项目成本控制屋”模型。
【关键词】：特高压变压器 销售成本 前置成本 管理保障体系 价值工程法
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6;F406.7
【目录】：

• 摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 导论13-19
• 1.1 研究背景及意义13-15
• 1.1.1 特高压解析13
• 1.1.2 研究背景13-14
• 1.1.3 研究意义14-15
• 1.2 研究内容及路线15-17
• 1.2.1 研究内容15-16
• 1.2.2 研究路线16-17
• 1.3 研究方法17-19
• 第2章 市场营销及市场营销项目成本控制相关研究19-24
• 2.1 市场营销相关研究19-20
• 2.2 市场营销项目化管理相关研究20-21
• 2.3 市场营销项目成本控制相关研究21-24
• 2.3.1 项目成本管理21-22
• 2.3.2 市场营销项目成本控制22-23
• 2.3.3 特高压营销项目成本控制对象界定23-24
• 第3章 H公司特高压变压器营销项目控制必要性和可行性分析24-35
• 3.1 H公司简介24
• 3.2 H公司特高压变压器营销项目成本控制对总成本的影响24
• 3.3 特高压营销项目成本控制必要性探讨24-29
• 3.3.1 H公司市场营销SWOT分析25-27
• 3.3.2 公司市场营销SWOT分析矩阵27-29
• 3.4 特高压营销项目成本控制影响因素分析29-33
• 3.4.1 营销项目成本控制理念与文化落后30-31
• 3.4.2 现有的管理体系对特高压营销项目成本控制的制约31-33
• 3.5 H公司特高压变压器营销项目成本控制可行性探讨33-35
• 第4章 特高压变压器营销项目成本控制管理保障体系构建35-52
• 4.1 市场营销中心组织结构再造35-40
• 4.1.1 市场营销中心组织结构再造遵循原则35-36
• 4.1.2 市场营销中心组织结构再造论证36-38
• 4.1.3 市场营销中心组织结构再造38-40
• 4.2 成立特高压变压器营销项目办公室40-46
• 4.2.1 特高压变压器营销项目办公室成本控制战略定位40-42
• 4.2.2 特高压营销办公室日常运营机制42
• 4.2.3 特高压变压器营销项目职责分工42-45
• 4.2.4 基于成本控制角度的特高压营销项目流程优化45-46
• 4.3 特高压变压器营销项目责任成本矩阵的建立46-50
• 4.3.1 运用WBS对特高压变压器营销项目任务分解47-48
• 4.3.2 特高压变压器营销项目责任矩阵建立48-50
• 4.4 责任成本考核激励制度建立50-52
• 第5章 成本控制方法在R特高压变压器营销项目中的应用52-63
• 5.1 R特高压变压器营销项目简介52-53
• 5.2 成本控制方法在“销售成本”控制中的应用53-56
• 5.2.1 固定预算法在销售成本事前控制中的应用53-55
• 5.2.2 挣得值法在销售成本事中控制中的应用55
• 5.2.3 销售成本控制效果评价55-56
• 5.3 成本控制方法在“前置成本”控制中的应用研究56-61
• 5.3.1 百分比法在组部件成本控制对象选择中的应用57-59
• 5.3.2 价值工程法在组部件成本控制中的应用59-61
• 5.4 “特高压营销项目成本控制屋”模型的搭建61-63
• 第6章 总结与展望63-65
• 6.1 总结63-64
• 6.2 展望64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68-69
• 学位论文评阅及答辩情况表69

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1 李学峰;建设节约型企业加强成本控制[J];会计之友;2005年04期

2 韩l毢，

本文编号：251613