爱茉莉集团与资生堂集团在华营销策略比较研究

发布时间：2017-03-17 15:04

  本文关键词：爱茉莉集团与资生堂集团在华营销策略比较研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自从加入WTO后我国化妆品市场迅猛发展,近年来市场规模及增速一直保持快速增长,目前我国化妆品市场销售额仅次于美国,同时也是最具发展潜力的化妆品消费市场。在这样的情形下众多国际化妆品行业巨头决心开拓中国市场,其中最引起我们关注的是具有相似肤质优势的日本和韩国企业,过去在中国占据半壁江山的日本最大的化妆品企业资生堂集团连年亏损,而韩国化妆品行业领军人物的爱茉莉太平洋集团的销售额却以47%平均增长率快速发展着,两集团在华逐渐缩小的差距与其采用的营销策略密切相关。本文首先对PEST、4P营销理论和STP营销战略进行概述,在分析我国化妆品市场的发展现状和营销环境后,分别介绍资生堂集团和爱茉莉太平洋集团的基本情况和分析其营销策略,并且从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面进行比较研究,最后结合两个企业营销方面的经验教训为我国企业提供合理可行的营销建议。
【关键词】：资生堂集团 爱茉莉太平洋集团 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 绪论9-15
• 一、研究背景与意义9
• 二、国内外相关研究综述9-13
• 三、研究方法及文章结构13-14
• 四、创新与不足14-15
• 第一章 相关概念界定及理论基础15-30
• 第一节 市场营销相关概念界定15
• 一、市场营销的含义15
• 二、市场营销环境的含义15
• 第二节 PEST模型15-18
• 一、政治法律环境16-17
• 二、经济环境17
• 三、社会文化环境17
• 四、技术环境17-18
• 第三节 4P营销理论18-27
• 一、产品策略18-23
• 二、定价策略23-24
• 三、渠道策略24-26
• 四、促销策略26-27
• 第四节 STP营销战略27-29
• 本章小结29-30
• 第二章 我国化妆品市场发展现状及营销环境分析30-40
• 第一节 我国化妆品市场发展现状30-33
• 一、我国化妆品市场规模分析30-31
• 二、我国化妆品市场需求分析31-33
• 第二节 我国化妆品市场营销环境分析33-39
• 一、宏观环境分析33-36
• 二、微观环境分析36-39
• 本章小结39-40
• 第三章 爱茉莉集团在华营销策略40-57
• 第一节 爱茉莉集团概况40-47
• 一、爱茉莉集团简介40-43
• 二、爱茉莉集团国际化经营现状43-44
• 三、爱茉莉集团在华发展现状44-47
• 第二节 爱茉莉集团在华营销策略分析47-55
• 一、市场细分与目标市场选择47-48
• 二、产品策略48-51
• 三、定价策略51-52
• 四、渠道策略52-54
• 五、促销策略54-55
• 本章小结55-57
• 第四章 资生堂集团在华营销策略57-71
• 第一节 资生堂集团概况57-65
• 一、资生堂集团简介57-60
• 二、资生堂集团国际化经营现状60-62
• 三、资生堂集团在华发展现状62-65
• 第二节 资生堂集团在华营销策略分析65-70
• 一、市场细分与目标市场选择65
• 二、产品策略65-66
• 三、定价策略66-67
• 四、渠道策略67-69
• 五、促销策略69-70
• 本章小结70-71
• 第五章 两集团营销策略比较及对华相关企业的启示71-80
• 第一节 产品策略比较71-72
• 一、多品牌策略比较71-72
• 二、本土化策略比较72
• 三、比较结论72
• 第二节 定价策略比较72-73
• 一、竞争导向定价策略比较72-73
• 二、比较结论73
• 第三节 渠道策略比较73-75
• 一、整体渠道策略比较73
• 二、具体渠道策略比较73-74
• 三、比较结论74-75
• 第四节 促销策略比较75-77
• 一、明星效应比较75
• 二、营业推广比较75-76
• 三、公共关系比较76
• 四、比较结论76-77
• 第五节 对华相关企业的启示77-78
• 本章小结78-80
• 结论80-81
• 参考文献81-83
• 致谢83

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