S公司华南区的营销策略研究

发布时间：2019-08-29 14:08

【摘要】：随着半导体的工艺不断更新,消费电子市场的急剧膨胀,造就了越来越多的半导体企业。从以前的欧美领衔,到台湾集成电路产业的崛起,再到现在国内的本土集成电路设计公司纷纷涌现,加剧了行业内的竞争,整个市场呈现低价同质化竞争的现象,上游芯片制造商的售价越来越低,在成本很难释放的情况下,必然影响到下游代理商的毛利率的降低。本论文正是针对上述问题,以当前代理商如何在全面的竞争情况下,全面改造企业的运营模式,目标客户的选择,营销模式的创新等方面做了一些研究。本文先介绍了半导体行业的现状,再进行波特五力模型分析,SWOT分析,STP分析。本文还通过调查问卷的形式来分析消费者的行为,了解电子商务环境下新营销方式的可行性研究,运用互联网思维的方式来确定此新的业务形态下企业应该如何变革。最后结合4P和4C理论确定了公司的营销策略。通过本文的调查研究了解到目前半导体代理商改革势在必行,必须注意上下游的变化和周围环境的影响,准确地锁定目标市场,精准定位,进而制定出一套行之有效的企业营销策略,符合企业实际状况,同时要倾听和重视客户的需求,提高企业的竞争力。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274

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