魏桥纺织股份有限公司国际营销战略探究—欧美市场

发布时间：2017-03-17 20:02

  本文关键词：魏桥纺织股份有限公司国际营销战略探究—欧美市场，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着改革开放的深入以及中国加入WTO时间的推移,中国的纺织业开始参与到激烈国际竞争当中。作为拥有比较优势的传统行业,中国纺织业具有较强的国际竞争力,在全球纺织品市场上具有一定的市场份额,在全球享有美誉。在此背景下,中国的纺织企业进一步开拓海外市场、跨国营销的愿望越来越强烈。因此,如何适应新的环境、如何制定有效的国际营销策略以及如何扩大生存空间是中国纺织企业所面临的关键问题。魏桥纺织股份有限公司(以下简称魏桥纺织)作为一家民企,是中国最大的纺织企业,也是具有世界先进技术设备的企业之一,具有很强的代表性。魏桥纺织如何开展国际营销以及如何制定营销策略对我国的其他纺织企业的国际营销有比较好的借鉴意义。本文研究思路如下:第一章阐述了研究背景、研究目的及研究意义,论述了使用的研究方法和创新点。第二章总结了有关国际营销、中国纺织业研究的理论现状以及本文所使用的分析工具。第三章简单介绍了魏桥纺织的基本情况,分析了欧美市场(根据魏桥纺织对国际市场的划分,本文指的欧盟和美国)对纺织品的需求特点、魏桥纺织在欧美市场的营销现状,运用PEST分析法详尽论述了魏桥纺织所面临的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境,指出魏桥纺织营销策略存在的问题。第四章运用SWOT分析方法分析研究魏桥纺织的企业条件和所处于的外部环境。第五章从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出营销策略建议,针对这些营销策略的实施,提供一些措施保证它们的顺利实施。
【关键词】：魏桥纺织 国际营销策略 欧美市场
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.81
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-12
• 1.1 研究背景、研究目的及研究意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究目的10-11
• 1.1.3 研究意义11
• 1.2 研究方法和创新点11-12
• 第2章 理论综述12-23
• 2.1 国外国际营销策略文献综述12-16
• 2.1.1 国际营销策略12-14
• 2.1.2 营销策略与国际竞争力的关系14-15
• 2.1.3 营销策略与出口绩效的关系15-16
• 2.1.4 与其他主要纺织品出口国相似度的比较16
• 2.2 国内纺织行业文献综述16-20
• 2.2.1 中国纺织品出口国际竞争力17
• 2.2.2 中国纺织品出口供应链与价值链管理17
• 2.2.3 构建纺织产业评价体系进行实证研究17-18
• 2.2.4 中国纺织业所面临的环境研究综述18
• 2.2.5 与其他主要纺织品出口国的比较分析18-20
• 2.3 国际营销分析工具20-21
• 2.3.1 PEST分析20
• 2.3.2 SWOT分析方法20-21
• 2.3.3 4P营销理论21
• 2.4 小结21-23
• 第3章 魏桥纺织在欧美市场的营销现状23-31
• 3.1 魏桥纺织企业概况23
• 3.2 欧美市场分析23-26
• 3.2.1 中国纺织品在欧美的营销现状分析23-24
• 3.2.2 魏桥纺织在欧美市场的营销现状分析24-26
• 3.3 魏桥纺织所面临的环境分析26-29
• 3.3.1 宏观环境分析-PEST分析26-28
• 3.3.2 欧美市场需求分析28-29
• 3.4 魏桥纺织国际营销策略存在的问题29-30
• 3.4.1 产品策略29
• 3.4.2 渠道策略29
• 3.4.3 定价策略29-30
• 3.4.4 促销策略30
• 3.5 小结30-31
• 第4章 魏桥纺织在欧美市场SWOT分析31-39
• 4.1 魏桥纺织的优势31-33
• 4.1.1 产品类别31-32
• 4.1.2 人才管理32-33
• 4.1.3 质量保障33
• 4.2 魏桥纺织的劣势33-35
• 4.2.1 魏桥纺织产品缺乏核心竞争力，替代品多33-34
• 4.2.2 与欧美代理商合作，无法准确地掌握客户的需求34-35
• 4.3 魏桥纺织的机会35-36
• 4.3.1 政策机遇35
• 4.3.2 欧美地区经济复苏35-36
• 4.4 魏桥纺织的威胁36-38
• 4.4.1 贸易壁垒36
• 4.4.2 国际竞争加剧36-37
• 4.4.3 国内竞争37
• 4.4.4 人民币升值37-38
• 4.5 小结38-39
• 第5章 魏桥纺织的营销策略建议和保障性措施39-44
• 5.1 魏桥纺织的营销策略建议39-41
• 5.1.1 产品策略39
• 5.1.2 渠道策略39-40
• 5.1.3 价格策略40-41
• 5.1.4 促销策略41
• 5.2 魏桥纺织的保障性措施41-44
• 5.2.1 明确管理权限42
• 5.2.2 加大对人才的培养42
• 5.2.3 提高研发能力42-43
• 5.2.4 实行本土化管理43-44
• 参考文献44-47
• 致谢47

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