云产卷烟阿根廷市场竞争战略研究

发布时间：2017-03-18 11:07

  本文关键词：云产卷烟阿根廷市场竞争战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国烟草拓展国际市场可划分为三个阶段,一是国内生产直接出口,二是直接在境外设立工厂,三是通过境外生产和市场营销的整合,建立“产销基地”。在上述发展历程中,中国烟草拓展国际市场在创新中不断推进。建好基地、持续发展、加强境外企业生产销售基地建设是其拓展国际市场的重要途径。近年来,在拓展国际市场的同时,国家烟草专卖局提出了要深化与经销商的合作,共建销售网络的指导思想,据此,云南中烟积极已提升市场销量为目标,扩大销售网络建设。阿根廷是云南中烟海外市场拓展的传统重点市场,多年来。中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案中就曾明确云南中烟作为拓展阿根廷卷烟市场主体,并将阿根廷产销基地建成中国烟草在拉丁美洲市场产品主要供应中心之一。但是云南烟草工业现阶段在阿根廷卷烟市场上的经销基础薄弱,市场竞争力低。在阿根廷市场如何正确、合适选择品牌、定价模式、渠道和促销都是亟待解决的问题。本文通过分析阿根廷卷烟市场的总体环境,根据阿根廷卷烟市场的总体情况,用波特五力模型分析了阿根廷卷烟市场竞争状态,并对阿根廷卷烟市场的竞争情况及战略集团进行了划分。同时,通过杜邦分析和相关数据分析对比了云南中烟工业公司和阿根廷市场的两大烟草企业具体的差异。最后通过SWOT分析云南中烟工业公司深度拓展阿根廷卷烟市场的优劣势和机会威胁,确定企业的核心竞争力,并根据核心竞争力来制定拓展战略,从而确定具体了市场策略。本文主要是侧重于市场拓展的策略层面,针对的是特定的市场,希望通过本文的研究为云产卷烟寻求一个在阿根廷卷烟市场的良好发展。
【关键词】：云产卷烟 阿根廷 市场竞争战略
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.8;F271
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究缘起9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究现状10-11
• 1.4 研究方法11
• 1.5 论文框架11-12
• 2 阿根廷市场的宏观环境分析12-17
• 2.1 政治和法律环境12-13
• 2.1.1 阿根廷政治、法律体系12
• 2.1.2 阿根廷烟草产业政策12
• 2.1.3 阿根廷卷烟税收政策12-13
• 2.2 经济环境13-14
• 2.2.1 经济情况13
• 2.2.2 汇率问题13-14
• 2.2.3 通货膨胀问题14
• 2.3 社会环境14-15
• 2.4 技术环境15
• 2.5 地理环境15
• 2.6 小结15-17
• 3 阿根廷卷烟市场的产业环境分析17-39
• 3.1 产业总体情况17-19
• 3.1.1 吸烟人口现状18-19
• 3.1.2 产销量状况19
• 3.2 阿根廷卷烟产业内竞争者情况19-23
• 3.2.1 总体竞争者情况20-21
• 3.2.2 主要竞争者的分析21-23
• 3.3 阿根廷卷烟市场产业竞争状况分析23-36
• 3.3.1 阿根廷卷烟市场潜在进入者分析23-31
• 3.3.2 阿根廷卷烟市场现有竞争分析31-34
• 3.3.3 阿根廷卷烟产业替代品分析34-35
• 3.3.4 阿根廷卷烟产业的客户议价能力35-36
• 3.3.5 阿根廷卷烟产业的供应商议价能力36
• 3.4 阿根廷卷烟市场战略集团分析36-39
• 3.4.1 战略集团的划分36-37
• 3.4.2 战略集团内部结构37-39
• 4 云南中烟工业公司资源和能力审视39-49
• 4.1 云南中烟资源、能力状况分析40-42
• 4.1.1 杜邦分析40-42
• 4.1.2 其他相关分析42
• 4.2 云产卷烟资源分析42-45
• 4.2.1 企业资源定义及分类42-43
• 4.2.2 评价方法介绍43
• 4.2.3 云产卷烟资源评价43-45
• 4.3 企业能力分析45-47
• 4.4 云南烟草工业参与阿根廷卷烟市场竞争的核心竞争力47-49
• 5 云产卷烟阿根廷卷烟市场的竞争战略49-63
• 5.1 阿根廷市场在云产卷烟海外布局中的地位49-52
• 5.1.1 云产卷烟国际市场拓展总体情况49
• 5.1.2 云产卷烟国际市场拓展存在的问题49-50
• 5.1.3 阿根廷市场对云产卷烟具有重要战略意义50-51
• 5.1.4 云产卷烟阿根廷市场销售现状51-52
• 5.2 基本竞争战略52-54
• 5.2.1 各种基本竞争战略定义52
• 5.2.2 云南烟草阿根廷市场战略选择的SWOT分析52-54
• 5.2.3 基本战略选择的结论54
• 5.3 阿根廷市场拓展策略54-57
• 5.3.1 企业进入国际市场策略概述55
• 5.3.2 云产卷烟深入拓展阿根廷市场策略选择55-57
• 5.4 品牌策略57-58
• 5.5 产品、订价策略58-59
• 5.6 渠道策略59-60
• 5.6.1 分销渠道的划分59-60
• 5.6.2 云产卷烟的渠道选择60
• 5.7 促销策略60-63
• 5.7.1 促销策略概述61
• 5.7.2 促销方向策略选择61-63
• 6 结论63-64
• 附录1 词语说明64-65
• 附录2 相关企业ROIC杜邦分析图65-66
• 附录3 单位销售收入及成本构成对比表66-68
• 附录4 主要财务及其他相关指标表68-69
• 参考文献69-70
• 致谢70

  本文关键词：云产卷烟阿根廷市场竞争战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：254355