WLC公司胶粘产品珠三角市场的营销策略研究

发布时间：2019-09-30 08:39

【摘要】：2008年金融危机席卷全球,作为“世界工厂”的中国,面临了巨大的经济危机和挑战,特别是位于改革开放前延的珠三角,也面临了前所未有的压力。2013-2014年,手机触摸屏电子行业又经过新一轮的洗牌,给原本缓慢增长的经济又增加了一道屏障。在如此竞争激烈的环境中,企业如何脱颖而出,如何提高自己的竞争力,如何改变自身的营销策略,已经成为迫在眉睫的问题。文章结合作者在WLC公司的多年市场营销经历,运用SWOT工具对珠三角市场环境调研分析,找出目前珠三角市场的机会与威胁,结合WLC公司内部的优势与劣势,总结出企业目前遇到的困境。另外,运用STP工具重新细分WLC公司珠三角的市场,找出适合公司发展的目标市场。同时,结合4P和关系营销策略制定符合WLC公司珠三角市场发展的营销策略,并给出具体的实施建议。作者以市场营销、关系营销作为理论基础,以WLC公司作为研究对象,通过实际考查和问题研究,提出解决对策,对WLC公司胶粘产品在珠三角市场的开展具有指导意义,同时,希望通过本文的研究能对其它工业辅材类似化工、小型电子原件等的营销策略具有一定的借鉴意义。
【图文】：

２０１４年我国家电零售规模达到６８００多亿元，相比２００４年，销售增长９５％，十逡逑年时间，每年保持平均７％的增长率，但在２０１４年增长率只有１．８％，这个增长率显逡逑示出我国家电行业增长己进入增长低缓期，如图３－２所示。逡逑＿邋■逡逑Ｗ逦６４９０邋＿逡逑ｙｉｊｌｉｌｌｌｌｉｌ；逡逑＾４逦ｔｍ邋ＴＵＴ逦７＾％邋ｎｎ逦ｍｍｒｎｒｎｉ＾｝邋—ｍｔ逦？＊＊＾狄碎逦，，图３－２邋２００４－２０１４中国家电零售规模走势逦Ｄｉａｇｒａｍ邋３－２邋Ｔｈｅ邋ｓｃａｌｅ邋ａｎｄ邋ｔｈｅ邋ｔｒｅｎｄ邋ｏｆ邋ｔｈｅ邋ｍａｒｋｅｔ邋ａｂｏｕｔ邋ｔｈｅ邋ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ邋ｅｌｅｃｔｒｉｃａｌ邋ａｐｐｌｉａｎｃｅｓ邋ｉｎ邋＾逡逑ｃｈｉｎａ邋ｆｒｏｍ邋２００４邋ｔｏ邋２０１４逦““逡逑在家电行业里，用到的胶带产品如下：逦．ｉ逡逑■ｉ逡逑２５逡逑

逦裔逡逑１邋ｒ逡逑图３－４产业转移方向逡逑Ｄｉａｇｒａｍ邋３－４邋Ｄｉｒｅｃｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ邋ｔｒａｎｓｆｅｒ逡逑目前珠三角制造业的转型升级主要表现如下：逡逑（１）劳动密集型制造业产值上升。传统制造业通过树立品牌、技术创新和管理逡逑革新，增加企业产品的附加价值和提升竞争力。逡逑（２）资本密集型产业发展迅速。如石化、汽车、通讯、造船等行业。逡逑（３）向知识密集和技术密集型转变，如ＩＴ信息技术、互联网技术、电子商务、逡逑新能源、新材料等高科技行业方向拓展。逡逑（４）第三产业比重加大。２０１４年广东第三产业比重超过４９％，第三产业上升逡逑了邋０．３个百分点，现代服务业在服务行业中占了邋５８．４％，先进制造业在制造业领域逡逑中占了邋４８．１％，高技术制造业的产值也占了四分之一，相比２０１３年，产业结构方面逡逑－２８－逡逑
【学位授予单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：2544192