Y公司婴幼儿奶粉营销策略研究

发布时间：2019-11-23 04:50

【摘要】：在三聚氰胺事件爆发之后,奶粉行业受到了广泛关注,乳品市场竞争也越来越激烈,尤其是受到外资品牌的冲击,消费者对国产奶粉品牌信心逐渐减少,给销售渠道也带来很大的竞争压力。随着国家发布相关的奶粉新政,婴幼儿奶粉行业如何进行有效营销成为了研究的一个重点。本研究以Y公司为例子,对这一问题进行系统研究Y公司是中国乳业行业中规模最大、产品线十分先进的企业,其产品质量也符合奥运会及世博会标准,Y公司生产的奶粉是民族乳业实力企业具有显著优势。本文的研究目的是基于奶粉行业大环境背景下,需要对市场分析营销现状,对目前营销战略进行优化措施的改进,进而有效提升Y公司婴幼儿奶粉的市场份额,增强企业竞争力。本文首先对国内婴幼儿奶粉市场行业分析,分析了行业发展现状概况以及对未来发展方向预测,婴幼儿奶粉行业环境分析,以及国内主流婴幼儿奶粉企业营销策略,并具体将Y公司作为研究案例来分析。本文研究的重点是Y公司婴幼儿奶粉营销状况,包括品牌现状、产品现状、渠道现状、促销现状以及市场竞争者分析,通过分析Y公司婴幼儿奶粉目标销售市场及目标客户的特征,包括目标客户需求与行为分析、婴幼儿配方奶粉市场细分、目标市场选择以及市场定位,最终确定如何改进Y公司婴幼儿奶粉的营销策略。本文通过对产品营销、价格策略、促销、渠道策略提出相关改善措施,以期对Y公司婴幼儿奶粉的销售起到促进作用。
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82

【参考文献】