A公司服装营销策略优化研究

发布时间：2017-03-20 06:04

  本文关键词：A公司服装营销策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自从2008年世界金融危机后,A公司逐渐面临销售不振,增长乏力的问题,并逐渐威胁到A公司的生存和发展。本文的目的是研究A公司如何在不断改变的大环境下,如何扩大市场份额,提高盈利,从而增强企业的综合竞争实力。本文以A公司的营销策略现状为出发点,结合A公司营销策略所出现的问题,运用市场营销PEST理论以及波特五力竞争模型,对A公司所处的宏观环境和竞争环境进行分析,再用SWOT分析方法寻求当前A公司内部资源与外部环境有机结合的出路,期望最终找到A公司营销策略的优化方向和对策,以切实解决当前A公司的销售瓶颈。通过研究分析,本文对A公司目前的营销策略提出了优化的建议,提出了符合A公司发展的营销策略,以期帮助A公司逐渐扩大市场,提升综合竞争实力,并为与A公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助,具有理论和实践双重价值。
【关键词】：服装 市场营销 策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-11
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 研究内容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第2章 理论基础与文献综述11-16
• 2.1 研究理论基础11-13
• 2.1.1 市场营销理论11-12
• 2.1.2 市场竞争理论12-13
• 2.1.3 PEST分析模型13
• 2.1.4 STP理论13
• 2.2 文献综述13-16
• 2.2.1 国外研究文献成果13-14
• 2.2.2 国内研究文献成果14-15
• 2.2.3 国内外研究文献述评15-16
• 第3章 A公司营销现状分析16-23
• 3.1 A公司概况16
• 3.2 A公司营销现状16-23
• 3.2.1 产品营销策略分析16-18
• 3.2.2 价格营销策略分析18-19
• 3.2.3 渠道营销策略分析19-20
• 3.2.4 促销营销策略分析20-23
• 第4章 A公司营销环境分析23-33
• 4.1 宏观环境分析——基于PEST分析模型23-25
• 4.1.1 政治环境23
• 4.1.2 经济环境23-24
• 4.1.3 社会环境24
• 4.1.4 技术环境24-25
• 4.2 竞争环境分析——基于波特五力竞争模型25-27
• 4.2.1 同行业内现有竞争者25-26
• 4.2.2 潜在进入者26
• 4.2.3 替代品26-27
• 4.2.4 供应商议价能力27
• 4.2.5 购买者议价能力27
• 4.3 SWOT分析27-33
• 4.3.1 优势分析27-29
• 4.3.2 劣势分析29-30
• 4.3.3 机会分析30-31
• 4.3.4 威胁分析31-33
• 第5章 A公司营销策略优化33-40
• 5.1 以消费者需求为导向设计和营销产品33-35
• 5.1.1 迎合市场需求自主创新产品33
• 5.1.2 实施差异化营销应对国内竞争33-34
• 5.1.3 提升品牌知名度34-35
• 5.2 提升合理定价和价格调整能力35-36
• 5.2.1 根据目标市场需求和能力定价35
• 5.2.2 合理利用政策红利调整价格35-36
• 5.3 销售渠道以方便消费者为准36-38
• 5.3.1 实施网络营销策略36-37
• 5.3.2 企业转型升级应对贸易壁垒37
• 5.3.3 拓宽渠道转战一带一路新兴市场37-38
• 5.4 增加与消费者的实时沟通38-40
• 5.4.1 准确把握消费心理和购买行为38
• 5.4.2 开展个性定制业务实施体验营销38-39
• 5.4.3 运用互联网技术实现供需精准匹配39-40
• 第6章 结论与展望40-42
• 参考文献42-45
• 致谢45-46
• 卷内备考表46

【参考文献】

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  本文关键词：A公司服装营销策略优化研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：257261