国网PDS供电公司的电力市场营销策略研究

发布时间：2020-02-27 06:45

【摘要】：电力营销是电力企业发展经营的核心环节,随着社会经济的快速发展和国内电力体制改革进程的进一步深化,电力行业面临着合并重组并打破传统垂直垄断模式进入全面竞争,社会、政府部门和广大电力用户对供电企业提出了越来越高的要求,在这种背景下,供电公司如何实施科学有效的电力营销以确保企业稳定、迅速以及健康的发展显得尤为重要。本文以国网PDS供电公司为研究对象,运用基本的市场营销理论对国网PDS供电公司营销工作进行指导,在对供电行业发展现状和发展趋势进行分析的基础上,进一步客观分析了国网PDS供电公司当前的营销现状,总结该企业营销工作中存在的问题,在结合该供电公司所面临的宏观环境和微观环境,并采用定性预测中常见的灰色预测模型对其售电情况进行预测分析,运用SWOT模型分析国网PDS供电公司发展的外部机会和威胁、内部优势和劣势。以此为基础,根据国网PDS供电公司的特点和市场竞争力进行市场细分,并确立目标市场,最后进行营销目标市场定位,重点制定了国网PDS供电公司的4P策略。最后为保障相关营销策略得以顺利实施,从优化管理信息系统、健全营销体系和完善监督考核制度三个方面提出了具体的保障措施。该文立足于中国电力市场的现状和国网PDS供电公司的实际情况,将现代营销理论与电力企业的营销实践相结合,在广泛调查研究的基础上,深入对国网PDS供电公司的市场营销环境进行分析,运用STP分析明确目标市场,依据市场定位制定营销策略,提出了实施建议,对未来国网PDS供电公司营销水平的提高具有一定的参考价值。
【图文】：

结构图,售电量,公司,结构图

家去产能过剩力度的加大，以及河南省产业结构调整转在。同时 2016 年是国家电网公司售电侧改革的关键年，，电公司的主要直供售电类型一共分为大工业、非、普工民照明、商业和趸售电量七大类，其中大工业用电和趸售年 1-6 月份 PDS 公司售电量结构如图 3.1。根据图 3.1 及供电公司 2016 年 1-6 月份售电量呈现如下特点：一是直同比下降 0.05 亿千瓦时，同比降低 0.14%，占总售电量的大工业用电量为 5.21 亿千瓦时，同比减少 0.36 亿千瓦售电量的比例为 49.40%。降低的主要原因一是受宏观经大用户汇源化工、大地水泥、平煤集团等公司停、限产致业用电量累计为 28.71 亿千瓦时，同比增长 1.88 亿千瓦量的比例为 43.23%。其中 6 月份趸售供电企业用电量为千瓦时，同比增长 2.01%，占当月总售电量的比例为 43.城乡和农村居民生活水平提高，以及产业聚集区工业负荷大工业非普农业居民

均价,单位,同比,基本电费

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月图 3.2 PDS 售电均价图单位：元／千千瓦时igure 3.2 PDS on the average price of graph unit: yuan / thousan电公司 1-6 月份平均电价同比每千千瓦时降低 18.79 元。分析有以下四点：费的影响月份基本电费收入 21794 万元，同比减少 378 万元，降影响达到了 32.814 元／千千瓦时，而同期基本电费影响 1-6 月份售电均价同比降低 1.51 元／千千瓦时。时电费对售电均价的影响月份执行峰谷分时电价收入 3432.2 万元，同比增长 22.6南省发展和改革委员会关于 2015 年电价调整有关问题的7 号）文件要求，对全省大工业用电客户和用电容量在 1业用电、临时用电及基建用地客户执行峰谷分时电价，
【学位授予单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.61;F274

【参考文献】