TZ教育公司商业发展策略案例研究

发布时间：2020-03-19 03:21

【摘要】：互联网起源于美国,最开始应用于军方,随着技术的发展应用领域的广泛推进,以及在全球范围内的应用,互联网缩短了信息传输的时间,也缩短了人与人之间的距离,很多信息以以前几倍几十倍的量级爆炸性的呈现在人们面前。互联网也改变了人们的交流方式,各行各业更是呈现出了很多“互联网+”的经济模式,“互联网+”各个传统行业颠覆了传统的经济模式,完成了产业转型和升级。互联网改变了人们的交流方式,也改变了信息传递的格局,在“互联网+留学”这种创新模式到来之前,传统留学行业的做法是利用信息、地域等信息不对等,通过帮助意向学生申请国外的学校收取办理中介费以及部分学校的返佣申请,成为其主要的盈利模式。而依托于“互联网+”大背景下的互联网留学平台实属创新之举,对客户服务体验进行了升级,能更快的给客户提供服务,匹配留学方案,突破了地域和时间的限制,甚至可以24小时对接客户的咨询,着实突破了传统留学的瓶颈。TZ教育公司是东北地区唯一一家大型互联网教育企业,自创办至今已有十年历史,在其发展期间,更是经历了不同的阶段。在创业初期,主要通过免费的互联网渠道,包括搜索引擎等,获取客户资源,通过免费办理的方式进行盈利,主要意向国家为日本,并在短时间内迅速成为国内日本留学市场第一的留学公司。但随着公司的发展以及国内留学市场的变化,TZ教育公司的发展也遇到了诸多问题,而该公司目前发展也遇到两大瓶颈,一,如何将主营业务由日本市场转变为欧美;二,如何将单一的互联网渠道扩充,建立“线上+线下”可持续的闭环发展模式。三,如何对成长中的企业进行资源整合,实施有效管理。本文通过对TZ教育公司的日美市场转换、以及商业发展策略的案例的分析与研究,探索并总结目前的主要问题,并结合市场相关理论为指导理论,提出实际具有针对性,可操作性强的对策和建议,采取适合企业的商业策略,以促进该企业的发展。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F49;F272

【参考文献】