S金属集团铜杆产品营销策略改进研究

发布时间：2020-03-20 18:50

【摘要】：铜作为现代工业发展和经济发展中不可或缺的基础性原材料,是全球使用最广泛、最重要的金属之一。铜以其优良的导电、导热和耐腐蚀性,与很多行业息息相关,如电力、建筑、机械、电子、航天、交通等。随着我国国民经济不断向前,铜杆线的消费量也随之增长迅速,行业产值达到3900亿每年。然而随着进口设备逐年增加,国内铜杆线产能已经远远超过市场的实际需求量,截至2016年底铜杆线产能利用率已经不足50%,存在严重的产能过剩。S金属集团,作为一家集铜杆加工与贸易于一身的民营企业,在经济快速发展的浪潮中,有过辉煌,也有过衰退。本文从市场营销的理论出发,结合本人多年工作经验实践,在我的导师刘东胜老师的指导下,对S金属集团营销环境、现有营销策略和营销中出现的问题进行深入分析,采用波特五力,SWOT矩阵、STP及4P等营销理论为依据,同时通过对S金属集团现有客户进行问卷调查,了解不同细分市场的客户对产品、价格、促销和服务几个方面的不同需求,结合S金属集团未来发展方向,对其现有营销策略提出改进方案,以期提升公司综合竞争力,推动公司健康长效发展。本文通过对S金属集团营销策略的改进研究,不仅对该公司持续发展和产业升级具有一定指导意义,同时,铜杆行业的其他企业也可对本文进行借鉴,有利于推动整个行业健康、有序地发展,对铜资源进行合理配置和有效利用,提升我国铜杆企业的综合实力。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.32

【参考文献】

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本文编号：2592039