基于STP理论的广西北海南珠宫珍珠品牌营销策略研究

发布时间：2020-03-21 15:54

【摘要】：南珠是广西北海的标志性产品,它不仅是北海的知名产品,而且是北海人民情感与精神的重要寄托。南珠产品中最具代表性的品牌是北海当地的南珠宫。近年来,各大珠宝品牌之间的竞争日趋激烈,致力于打造其品牌影响力,促进其产品的销售,以期在珍珠市场上重获关注,但在目前的国际国内营销环境中,市场对于珍珠和南珠的认可度降低,南珠宫希望重振南珠辉煌,还有很长的路要走。本文以北海南珠宫为研究对象,就国内外相关文献进行整理筛选,并对南珠宫企业所处的内外环境进行研究分析,对南珠宫品牌定位做了初步探讨,以期帮助南珠宫企业找准自身定位,突破销售瓶颈,获取更高收益,重振南珠辉煌,同时希望为更多地域特色企业提供参考。研究以实地调研和问卷调查为基础,通过对北海珍珠市场进行实地调研,获得企业员工和商家对珍珠市场的主观感受,再通过发放400份调查问卷,回收286份,其中有效问卷274份,调查了我国消费者对珍珠的认知,获得了较全面的信息。调查中有近95%的消费者或其家人有考虑过购买珍珠产品,说明珍珠有着较好的群众基础,市场前景非常巨大。但在对于各项珠宝首饰的购买倾向性调查中却只有111%的消费者会倾向于购买珍珠饰品,对这其中的原因进行研究发现,目前我国珍珠市场存在珍珠消费文化的改变、珍珠关注度下降、市场占有率低、产能过剩及优质供给不足等问题。广告投放量远小、产品设计力量薄弱、附加值低、珍珠文化和知识的普及率低、品牌知名度低、行业标准缺失等问题严重。在此基础上,基于STP理论,对南珠宫企业重新进行市场细分,将主要目标消费人群定位为我国东部沿海各大省市和广西北海周边各大县市的有稳定工作的中等消费水平的高学历中年女性,品牌定位为中高端专业珍珠品牌。南珠宫要在巩固发展其中端市场的基础上,进军高端市场,走“新奢”路线,打造一个“消费者能买得起的奢侈品”,并为巩固其市场定位给出了可行品牌营销措施建议。
【图文】：

图１－一－１结构安排图逡逑９逡逑

总额的０．１％的奖励。逡逑３．１．２经济环境分析逡逑近些年来，我国经济持续发展，从图３－１中显示，近１０年的国民生产总值在不断逡逑提升。国民人均收入也在不断攀高，从国家统计局的统计数据显示，２０１８年，，我国的居逡逑民人均收入为２８２２８元。南珠宫在考虑品牌的档次划分和价格定位时，应充分考虑现今逡逑人民收入的提升，对消费的要求也更进一步提升，国民对消费的层次、生活的品质追求逡逑也在不断增加。逡逑１４逡逑
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F324;F274

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本文编号：2593569