互联网金融视角下CJ保险公司市场营销策略研究

发布时间：2020-03-24 05:46

【摘要】：自1994年4月20日,中国全功能接入国际互联网以来,互联网像一颗不断裂变的原子,从点滴开始逐渐融如并改变了我们的生活。随着互联网与传统金融机构的深度融合,衍生出了利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的互联网金融模式。CJ保险公司作为一家成立于2012年的全国性财产险公司,在当地政府的大力支持下,有着良好的发展前景。但随着经济金融环境的变化,保险市场的竞争也越发激烈,CJ保险公司的保费收入增长率由2013的152.97%下滑至2016年的22.14%,从而导致市场占有率得不到提升,随之影响到公司创新、研发的资金投入,乃至威胁到CJ保险公司的可持续发展。通过调查分析,造成CJ保险公司保费收入增长率由大幅下滑的根本原因有产品种类单一、价格缺乏优势、营销渠道单一和品牌知名度低四点。本文从国内外互联网保险的形式和发展现状开篇,分别论述了互联网浪潮给CJ保险公司,乃至整个保险市场带来的冲击。通过PEST分析法对CJ保险公司所处的宏观环境做出了详细分析;结合CJ保险公司的状况和特点,使用波特五力模型分析公司的微观环境;最后利用SWOT分析法结合CJ保险公司的优势、劣势以及机会与威胁,指明了公司未来营销策略优化方向。以及从产品、渠道、价格、促销这四个方面着手,提出了调整产品结构、开发股东业务的同时推进差异化创新,细分市场严控风险,优化营销渠道并重视互联网渠道的开发,最后加强团队建设以及加强公司品牌推广等一系列优化措施。CJ保险公司应通过不断探索不断优化不断融合,开辟一条互联网化的营销渠道与方式,营造完善统一的网络营销平台,建立网络营销与传统营销互补模式,将自己行业特色和信息技术融合。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.3;F274;F724.6;F832

【参考文献】

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2 刘f，

本文编号：2597893