BW学院招生营销策略研究

发布时间：2020-03-24 14:01

【摘要】：我国高等教育适龄人数伴随改革开放以来计划生育政策的多年影响,从2009年开始,呈现出逐年下降的趋势,而二孩政策的实施对生源数量恢复预计要到2034年之后才会有所体现,新高考政策的实施又加剧了高等院校对生源的竞争,预计在2020年左右中国民办高等教育的生源危机时代就将正式到来,对还没有形成自身核心竞争力的民办高等教育而言,如何顺利度过这一生源危机时代、如何生存发展成为民办教育举办者关注的焦点。本研究以BW学院为研究对象,结合当前民办教育发展的趋势和该校具体的实际,进行了深入的研究。在绪论部分详尽地阐述了选题背景、意义、写作方法及思路,然后对营销相关理论进行分析,主要对营销理论进行了相关营销概念界定,并针对教育营销国内外的研究现状进行了较为详尽地介绍,随后对BW学院所面临的宏、微观环境详尽地进行了分析,并且总结了BW学院招生营销理念,其中采用PEST及SWOT分析法,分析了BW学院所处在的政治环境,经济环境,社会环境,科学环境以及所面临的优势、劣势、机遇和挑战,然后运用相关的营销策略,诸如细分的市场、市场的定位、选择目标市场等,最后,对该学院的招生营销策略进行研究,提出了促进该学院营销策略优化的系列解决方案。本文的研究结论未来可运用在该学院的各类招生活动中,期待会对提高BW学院的招生成效产生一定的影响和改变,同时会对民办高等院校招生营销策略研究具有一定的借鉴作用。
【图文】：

图 3.1 2016-2018 年度第一志愿选择率（资料来源：本研究调查统计）（2）学生在志愿选择的时候自主性越来越高，在能影响学生本人的群体中家长占主导地位，因此，，未来的营销重点人群就应该是是学生本人及其家长，传统的生源中学的班主任的影响力在持续下降。图 3.2 学生志愿选择意见影响因素（资料来源：本研究调查统计）

22图 3.2 学生志愿选择意见影响因素（资料来源：本研究调查统计）（3）学生对学校最为关注的重点首选还是分数，其次是学校的环境和地理位置，说明对学生来说还是要根据自身的情况选择与自己分数相匹配的院校，同时学生对学校最为看重的还是与日常相关的衣食住行，教学相关的信息关注度反倒不是最重要。
【学位授予单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G647.32

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本文编号：2598423